我回想了一下，我创业前三年的所发出的名片大约有10000张，而上个星期打开家中的一个箱子，里头竟然有2000张以上的名片，但这些名片上的人，现在都没联络了。
我创业至今也有一段不短的时间，我现在有一个很深的体悟，那就是『名片』真的是愈来愈少用了，上个星期打开家中的一个箱子，数了一数，我的妈啊，竟然有2000张以上的名片，而上面的人现在都没再联络了，我回想了一下，我创业前三年的所发出的名片大约是10000张，我并不心疼钱，而是对于人与人之间的关係有了重新的定义，到底人脉与人缘有什么不同，我写了那么多的文章，我常常说一句话，那就是我的论点仅代表我自己，所以没有什么好或坏，纯然只是每个人的选择不同罢了，所以今天我来说说在我心中的想法，先导一个结论：我一向只有人缘(所以朋友不多，哈！)
一、无畏的付出 vs 无谓的付出
我这几年的顾问生涯，大多的时间都会跟经营者或老闆一起工作，也因为如此，我才会知道每一间企业的背后，都是一点一滴的血与泪，他们对于人性不至于失望，但至少都处在『看清楚』的阶段，而我很多的概念也深受他们的影响，有人会问我什么叫无畏的付出，简单的来说就是『不想回报』，不是不求，而是不想，帮人不会有个人利益的考量，也不会有利益交换的问题，所以当你心中只存在着想要帮助他人，这个时候你就是无所畏惧的。
至于什么叫无谓？那就是俗称的沾酱油，那个活动沾一点、那个聚会曝个光，我想大家都应该有过这种经验，你认识这个人…但你却不知道他是做什么的，这种为参加而参加其实对我来说是没有什么意义的，因为通常你实在没有办法在短时间内透过名片或自我介绍就可以完整的认识一个人，我常说朋友重质不重量，就是这种道理。
二、焦点在对方 vs 焦点在自己
不论是处理桉件或与他人互动，我都会把焦点放在对方身上，因为我只想解决对方的问题，所以我不会有算计、不会有个人利害的考量，这个方法也许是违反人性，不过我这几年下来的经验告诉我，各怀鬼胎是没有办法解决问题的，所以包容与理解是人缘的第二个标准。
说真的，如果各位看倌具备了这个基本功，你便可以很快的判定对方的意图是什么了，『真心』与『有心』其实是很好分办的，举个例子，一位朋友的朋友打电话来问我问题，问完了然后给我很多讚美，并说：『海威哥，我有很多朋友有这需求，我会请他们来找你，这到时你桉子就接不完了…』我当下就只是笑笑说谢谢，因为我的判断就是不会有下文，果真一直没有下闻，直到上星期他又来问我问题，但结尾仍是放上这一段话，我便跟他说：『你不用那么辛苦，因为我只是单纯的帮忙，有问题就来问没有关係，但不用介绍什么人给我，因为我的目的在于解决你的问题，而不是想要你的好处…』我不是说我很清高，而是我认为基于利益交换的关係，会非常的脆弱，与其在那算来算去，不如把话讲明，省得胡思乱想，因此各位看倌，你该问问自己，你是哪一种标准？
三、卖菜的阿姨 vs 捐钱上天堂
之前有一位陈树菊阿姨，她这几十年，都将自己卖菜所得捐出去，帮助了很多人，她是我的目标及偶象，因为她那种处理态度及人生高度，真的让人佩服不已，重点是她仍低调做自己，因为这是她想做的事情。反观某食品集团，老闆身上有很多慈善团体的头衔，结果…是卖黑心油，切记不要透过一个人的外表与头衔来判断一个人，直白的说一句话，各位看倌的身边应该也有这种类型的人吧，我常说有一种人最辛苦，那就是爱做表面功夫的人，因为他是为做而做、为名声而做，这完全不是他内心真正的想法，一个不能依随着内心想法而活的人，这不是辛苦，这会是什么呢？写到这，看倌们你们是哪一种呢？
四、困难见真章 vs 上次还好吗
接下来这个标准就更容易了，我常说如果你想知道你有几个朋友的话，出事是最容易判断的时候，因为人性在困难的时候是最容易显现原来的样子，因此如果很多人『事情结束后』问你还好吗？你自己心中必须就要有所理解，因为真正的朋友不会在事后出现，而是会在『事情发生前』劝诫或『事情发生后』跳出来帮忙，他们会一边干谯你，然后一边处理你的问题，最重要的是，在问题解决后，他们便会离开，因为他们的焦点在于解决你的问题，问题处理完，他们也没有留下来的必要。反观在事情结束后才出现的人，我话不用多说，看倌心中应该已有定见了吧！
结语：
人缘与人脉在我来看，其实是不同的，但这只是我的意见与看法，不代表其他人，只是想提醒那些每天汲汲经营人际关係的朋友，你认识多少人、有多少名片、有多少粉丝…都不能代表你是一个什么样的人，与其每天那么辛苦做经营，不如好好的做自己，相信小弟，那种感觉是『轻鬆写意』的，今天的主题与各位分享！
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