永康市场的住户大多到东门市场买菜，我经常遇到6、70岁的欧巴桑，两手拿着篮子，裡面装着满满的菜，沉甸甸的、很重。我就会主动上前帮忙，将菜篮提上去后，再亲切的递上名片自我介绍。
民国六十三年成立公司时，台湾还是农业社会，台北市最热闹的地方是西门町，上班族下班后唯一的休閒娱乐就是去看电影。观察到这个现象后，我鼓励员工下班后去看电影，电影票的钱老闆付。为什么这么大方？因为我要求他们电影看到一半时，拿纸条给电影院的服务员说：「三代建设公司李经理外找！」
当时电影院会在萤幕旁边刊登广告，但费用不菲，不过有项免费的服务，就是有人外找时，电影院会帮忙打上大大的字幕，好通知看电影的客人。于是我想到可以利用这个机会打打另类的广告，让员工下班后轮流到西门町的电影院看电影，这样各家戏院上就常会有「三代建设公司李经理外找！」字幕，连续半年，常看电影的人多半都会有个印象：「有位李经理，正在这裡看电影，他在三代建设公司上班。」
一张电影票花不了多少钱，能让员工在下班后有很好的娱乐，还能免费帮公司打广告。可以说是花最少的钱，在最贵的戏院、最好的黄金时段，打响三代公司的知名度，也打响了李经理的名气。后来很多客人都说，我对你有印象，甚至有人会问：「你是三代公司？那你是不是李经理？」买卖房地产对很多人来说一生只有一次，好不容易省吃俭用，存了二、三十年的钱，当然会非常慎重评估要将这个交易委託给谁。就算有实力，至少也要有一点知名度，人家对你才会比较放心，这就是要自己去动脑筋设想的。
经营人脉，任何环节都不放过
经营房地产必须做好邻里关係，除了拜访邻居，我还发现一个很好的方法。永康商圈住家多是四层楼公寓，上下都要爬楼梯。这裡的住户大多到东门市场买菜，我经常遇到六、七十岁的欧巴桑，两手拿着篮子，裡面装着满满的菜，沉甸甸的、很重。此时我就会主动上前帮忙，将菜篮提上去后，再亲切的递上名片自我介绍。
每个月平均帮助过一百位欧巴桑，用这样的服务、慢慢建立起良好的邻里关係，并开发生意。有时候不是她们自己要卖房子，而是隔壁邻居有人要卖，她们也会主动打电话通知我：「少年耶！你对我这么好，我告诉你，隔壁邻居的房子要卖。」得到第一手消息后我马上去洽谈。这样打拚，又有人缘，生意当然做得最好。
当时卖房子都会在报纸刊登广告，我想尽一切办法认识在《中国时报》与《联合报》做分类广告、排版的人，请他们看到永康商圈的房子要卖先通知我。在隔天一大早报纸还没送到家家户户前，我就已经去找屋主谈好了，当然，若是介绍的物件成交，我也会包个红包答谢他们，维持好关係。
就这样，我公司的业绩扶摇直上。永庆房屋孙庆馀董事长就曾经说过，他跟信义房屋周俊吉董事长两个人在大安区的业绩加起来，还拚不过我一个人。这是因为我是天秤座，又是B型，所以在我的字典裡没有「敌人」两个字，所以我看待同行也同样尊重，认为是可以学习的竞争对手，而不是冤家。许多人会有一山不容二虎的观念，这是错的，当有人要来跟你竞争的时候，正代表对你的肯定，应该抱持良性竞争的态度，而非敌视。
这样的状况一直到第六年遇到台美断交，那时候的房地产只有一个「惨」字。民众担心中国对台武力侵略，社会上更掀起了移民潮。经济重挫自然不在话下，走在台北街头随处可见垂头丧气的人，以及「售屋」的红色广告单。那时候房地产惨到打折贱卖都没人想接的地步。
逆势操作，让景气升温
没人敢买房，因为对未来有着极大的不安全感，于是我想到一个逆势操作的方法。我开着一辆二手的「铜公仔车」到中央果菜市场买了好几箱水果，载回公司后，请同事帮忙分装成一盒盒精緻的「水果礼盒」，再拿着它去拜访潜在买主。景气真的很冷，但是我们要製造温度，能升温靠的就是我们的信心和专业。
拿着礼物亲自上门，对方通常都会请我们进屋子坐坐，再端上一杯热茶。除了寒暄，我还会进一步分析目前的市况，告诉他们，现在的房价已经跌到了谷底，是买房进场的最佳时机，而且现在是买方市场，台北市四处是屋况、地段很好的房子，满街优质的房屋随你选，还可以用物超所值的价格买下过去很想买，却无法入手的好屋。
听了我的分析，十个收下礼盒的人有四个真的会走出家门看房，最后并且买下。当时我锁定大安区的房子，用专业替客人筛选好屋，例如这个区域有十户要卖，我会从中挑选两至三户客户比较喜欢，且未来有升值潜能的标的。在价位上，也替尽力为买方议价，杀到比行情还低一点点，这就是我的工作。隔几年，客户在马路上遇到我，还会很兴奋的走上前来向我说声「谢谢！」他让我赚到佣金，还真心向我道谢，这就是因为我的经验和专业帮他们挑到真正超值的物件。
怨现在景气不好吗？在过去的年代，景气同样也是高低起伏不定，想找份好工作不容易，想在商场上创业杀出一条生路，死在战场上的人也很多。要如何求生存、打败竞争者，用最少的资金获得最多的社会奥援，靠的是创业的脑袋。所以我鼓励年轻人，任何时代都是创业的时代，只要找出可以运用的社会资源，成功就是你的。
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