四个方法 让客户第一次见面就信任你

所有关係，都是建立在信任的基础上，包括商业上的关係。

信任是一件非常脆弱的事情—需要很长时间才能建立，一旦一个错误的出现可能会造成永远无法弥补的结果。

对于业务人员，销售是一个很困难的业务，进行直接行销的方式更难。因此业务人员之间似乎存在一种倾向，这种倾向完全违背信任，那就是—谎言。以下提供了四种方法避免谎言造成信任破碎：

1.善用幽默感

「这世界没有比一个笑，能够让人更好。」幽默感可以突破帮助突破障碍。所以，如果能够试着以一个聪明、有趣的幽默感来帮助你进行销售，即便那可能是需要你以自我贬低的方式来介绍自己，那就试试看。

2.花点心思做一些研究

网上讯息可以提供一些可用的资料。大多数业务人员都很懒惰，没有透过客製化的方式服务消费者。可以花一些时间客製化你的简介，以及给予消费者专属的服务，这会得到更好的效果。 

3.不要忘记他们

当你开始接触某些客户时，要非常清楚你的客户能够从你这边得到什么，为什么他们应该花时间在你身上。每个人都很忙，但如果自己连这点都搞不清楚，你的客户肯定也不明白。

4.透过老客户的介绍

老主顾可能比新客人更容易取得，因此可以透过老顾客的转介及介绍。如果已经被客户喜欢且得到信任，这些客户是真的可以帮忙建立潜在客户的关係。