我做的第1件事，就是问同事，公司谁的业绩最好，谁是超业，就这样整整的坐在他旁边2周，就学习这位同事到底每天都在做什么、见了谁、准备什么资料等等，「我看了2周后，我就告诉自己，我一定会做的比他好。」
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虽因「被骗」而展开期货生涯的群益期货业务部执行副总孙振华，靠著行销绝口不提「期货」2字、目标客群不是以小专大，而是300万以上的高资产户、自办说明会大举吸引潜力客上门及设计1套类似程式交易工具，并用低杠杆操作，这4种策略，让他在短短1年就从菜鸟业务员，变成业绩第1名的「超业」。
孙振华说，第1份工作在花了30万元，不致上了解期货是什么东西后，第2份工作才真正的接触营业员工作，但自己的业绩已算不错，但远不如大城市，刚好我之前的主管要到群益期货，问我要不要一起去上海闯闯，当时就已体认到要在金融业发展，就一定要在上海，于是毅然决然1个人南下，展开了真正的业务员生涯。
我记得第１天上来上海，当天下着雨，我搭着计程车去公司，1个乡下小孩站在大楼前，心想哇我要在这么高级的大楼上班YA，加上我主管跟我说，你知不知道你办公桌这个位子值多少钱？250万元，「哇塞，真的假的，250万我在老家可买1栋透天房子」。
当下我真的很珍惜这份工作，因此，报告后，我做的第1件事，就是问同事，公司谁的业绩最好，谁是超业，就这样整整的坐在他旁边2周，就学习这位同事到底每天都在做什么、见了谁、淮备什么资料等等，「我看了2周后，我就告诉自己，我一定会做的比他好，」因为他所做的事都不及我，能力也没有我好，可能是因为他在上海的关系，所以我就告诉自己，只要我努力一定会比他厉害。
刚开始我也是跟大家一样，透过传统的电话CALL客，不过，我很清楚期货是1个很小众的市场，因此，在CALL客的过程中，我绝对不提「期货」2个字，我通常都是说，你对「投资理财」有没有兴趣，我这里有1份投资报告，我可不可去拜访一下你？一开始就用这种行销话术，想办法争取与客户见面。
除了透过行销话术让自己的潜在客群变广外，那时我就有10个观念，「我要降低杠杆，所以我的目标客户不是那些以小专大的小散户」，当时同事都在CALL 30万的客户时，我都在CALL 300万的客户，孙说，既然我的目标是有钱人，一旦CALL到，只有认不认同你的想法与计画，不像30万的客户，因他资产较薄弱，对输嬴会更在乎，一旦输了可能就出场。
果然在第1个月内就CALL到了1位300万的客户，由于这个客户在浦东，于是我就搭着地铁跑到浦东，因不知怎么搭公车，坐计程车又太贵，于是看了一下地图发现客户住的地方离车站不会太远，就这样走到客户家，当时是夏天，等到了客户家我已满身大汗，1个下午只拜访1个客户就没时间，后来想想这样的拜访太辛苦，又浪费时间，更重要的是1天顶多只能拜访1~2个客户，这样如何把业绩做大呢？
于其1个1个慢慢的去拜访，一一说明，不如将他们集合在1个定点，统一说明，而举办说明会则是1个很好的方式，于是开始透过发传单、登广告等方法，让投资人知道有这样的说明会。
但新的行销手法，一开始并不是那么顺利，孙说，我记得我第1场说明，只有1个人来，但我不并气馁，我就讲给他1个人听，心想我那时也没什么经验，就当是练习，后来人数越来越多，记得1场最多来了300多人。
孙说，来听说明会的人会快速增长，主要是我讲的投资内容与方式跟其他的营业员都不一样，别人讲期货一定都讲，「你跟着我做可以赚多少钱，赚几倍」，我则是着重在2个重点，第1个是类似现在的投资人教育，孙说，那时没有程式交易工具，但我用1个方法，把K线图数据叫出来，然后把买进卖出的点标出，透过过去的数字，真实的展现出来，让客户知道我没有骗你。
第2个重点就是将过去的风险跟报酬，用机械式的方式算出，先从风险面跟客户说明，告诉客户期货的风险有多大，我会先把丑话讲在前面，给客户正确观念，不是投资就一定会赚钱，我的原则「绝不欺骗」，因为金融业一定要诚实为上，以客户利益为上，才能做长久。
因此，在2000年科技泡沫后，那时波动大，我的客户都赚很多钱，即便我的客户杠杆都很低，那时我多数都是用50万做1口，但那1年客户的报酬都有超过100%。
就靠着这4种策略并进，果然1年后，我的业绩成功超越他，成为公司业绩第1名的超业。
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