威胁走人 是谈判大绝招

有关谈判的问题，最常见的就是--何时退出投资案。多数人一想到要掉头离去，脸色不免一沉，尤其已经为谈判投入了大量时间和心力的人，更是如此。

要考虑是否拉倒走人，关键在于事前的准备：在开始谈判之前，就该清楚走人的时机，这样的决定是理性且审慎的，而不是因为谈判过程太煎熬，一时赌气下的决定。

当你决定走人时，要先想好「次佳替代方案」。也就是说，如果投资案没谈成，你有什么备案？答案视情况差异很大。运气好的话，你的备案也许就是：答应另一家创投公司的次佳投资条件书；运气如果不够好，就只能放弃增资，自求多福了。

如果谈到某个地方，你发觉自己没路可走了，或被逼进受不了的地方时，直接告诉对手你不做了，然后走人；让对手清楚知道谈不下去的地方，好让对方能重新思考自己的立场。如果你的拂袖而去不是故作姿态，对方也有意思要和你做交易，很可能就会择期重回谈判桌，提出一个你能接受的方案；否则即表示这笔投资案本来就不该做。

有时创投公司只要看与你谈判的对手类型，就可能察觉出你的界限，或干脆逼你破功，直接让谈判以外的次佳替代方案上场。如果谈判过程中一再发生这种情形，那这家创投公司很可能是不留后路。此时你就要认真思考是否要和对方合作，毕竟日后双方的关系好坏，是建立在来回交手上。

最后，在谈判期间千万不要说你不谈了。如果你虚张声势却无意做到，接下来就别再想再讨价还价了。当我们听见对方第十七次提到「这是最后的条件」，我们都知道，只要按兵不动就会有第十八次，而且会是更好的条件。