无可取代的本事 才能成为你的职场神器

做得时间久，不见得是真的熟练。卡得年资长，不见得是真的专业；做的案子多，不见得是真的好手。值得思考的是，你在过程中是否建立了无可取代的优势、独一无二的亮点？

在这儿年底谈绩效，很不一样的是，泱泱大国超强大的自信心让我陷入沉思：「过去半年，身为进口产品的业务，我已经很闲熟了。想再学学新的，我的下一步该是什么？」

但实情是，我们现在除样品进了办公室，没有一样产品正式进口上市过。

市场上做贸易、做海淘（淘宝上的海外购，亦即买进口品）的有大把人在，你所谓的闲熟是什么？

「这几个月，我已经办过训练，我可以试试当讲师了吗？」

但实情是，不过才举办过一次训练，而且办训练和当讲师中间可以划上等号吗？都还没见过你上场教课，更何况待上场的专业讲师名单要认真排下去，得猴年马月才轮得到你！

「今年我已经引进『进货预测流程』和系统，明年该换做点什么了吧？」

但实情是，我们才做了一个客户，生意占比微乎其微，况且还动用到厂商的协助，真正的模型和能力我们还没转化到团队身上，你以为是自己能力强？

到底什么样的程度能称熟练？怎样的境界又才算上手呢？你必须要是能取代任何人的武器，以及任何人都取代不了的神器。

什么是神器？

我试着用行销的架构，来解释神器的概念：

我们看每个品牌会去看类同点（point of parity）和类异点（point of difference）； 类同点是在这个品类中必须拥有的共同点，类异点是和其他品牌相比更好或是不同的地方。

在经营品牌的时候，我们必须确认在类同点上不输给竞争者，在类异点上要显着优于竞争者，甚至是竞争者做不到的。比如说：

「海伦仙度丝」去头皮屑的效果肯定要是市场上最好的，但是在头发的洗淨力、香味等功能上，要能是市场以上的标淮。

SKII要一直保有Pitera的专利，并且确保Pitera能做到让肌肤晶莹剔透，但是在美白、除皱、控油等功能也必须不能输其他保养品。

产品如此，人选亦然。

你的本事和经验相较于其他人，是类同点还是类异点呢？

比如说：创意有很多种，你是文案比较强还是美术比较有竞争力？

如果是文案，你是擅长写打动人心的故事，还是让人放松大笑的幽默？

如果是打动人心，你是专长处理亲情的细緻关怀， 还是深入爱情的缠绵非测？

如果是亲情，你是擅长发挥对父母长辈的纠葛感悟？还是对孩子的无怨无悔？

利用一个一个的自我检视，一层一层的抽丝剥茧，找出自己的类异点，并在类异点上修练升级，这就会变成别人夺不走的神器。

因为只是复制并不能建立障碍，只有走过，足迹也不一定清晰。只是循规，便做不到有所创新；做得时间久，不见得是真的熟练。卡得年资长，不见得是真的专业；做的案子多，不见得是真的好手。

时间久可能被学习快取代，年资长可能被开创力取代，案子多可能被好口碑取代。

值得思考的是，你在过程中是否建立了无可取代的优势、独一无二的亮点、难以逾越的地位？如果没有，你拿甚么谈升级？

如果有，你才有资格被列入神器的行列，在业界里才称得上真的专业、真的纯熟。待货真价实的游刃有馀之际，拿稳了筹码再来讨论下一步的升级。