千人斩与滥好人面试官 薪水谈法大不同

求职找工作面试者要知道怎样谈薪水，也要知道面对的是谁，也就是谁和我们这些面试者谈薪资？因为遇到不同的对手也会有不同的结果。

大家都在谈要如何谈薪资，而所有的角度都是从求职找工作面试者，也就是都在教求职找工作面试者如何谈薪资，但是别忘记了，求职找工作面试者要知道怎样谈，也要知道面对的是谁，也就是谁和我们这些求职找工作面试者谈薪资？因为遇到不同的对手也会有不同的结果。

千人斩

 也就是很多人口中以砍别人薪水为业，以此来算自己的业绩。这种面试官通常都是对很多事情都打枪，比如面试者说：像我这样有这种特殊经验或是能力的人不多，他就回答说：是的！是不多，但是我们目前企业招聘的这个职位用到这样经验和能力的机会不多，所以对我们而言这样的经验值或是能力多或少，其实没有很直接的影响。

你看，很厉害吧！几句话不但告诉了求职找工作面试者，这样的能力虽然很少人有但是我不需要，也没有用。也打击了求职找工作面试者的信心，所以在谈薪水时，很多人就会越来越小声，当然薪资就越谈越不如意。很多时候不仅得罪专业人士，同时也失去抢人才的机会和能力。

滥好人

 碰到这种面试官，只要你能说服他，博得她的同情，基本上你的薪资应该很好谈，但是你之后进到公司就会发现人比人气死人，怎样说呢？因为只要能感动他，或是让他信服的，无关能力和经验，各个都比高，大家能进来都是能如愿以偿，但是整体工作能力和效力，却被人大大的打上问号。

成本控

 这样的面试官，就是会依据你的经验和能力，与公司预算衡量，所以在这样的情况下，每个进公司的人薪资都是控制在预算内，所以基本上超出预算的都不太会是在口袋名单中，当然试用期之后的调薪也是幅度不高，但是整理公司的薪资可以被框架框住，上下落差不会太大，这样当然大家薪资都彼此卡比次，自然很多人不愿意多做事情，也不愿意往上晋升，因为薪资差距没有很大但是责任和工作则差很多。

平衡者

 这样的面试官比较中立，他会权衡职务的职掌，人员的经验还有公司的预算，通常也不会让求职者期望待遇与实际落差差距很大，但是也不会让求职找工作面试者予取予求。在乎人员进公司的发展，不会仅看眼下的薪资待遇，而且也希望让求职者可以有更多空间可以被激励和找到动机。

但是这些面试官式如何被养成的，当然就是公司的文化、潜规则和制度所灌养出来的。所以大家除了要了解薪资要怎样谈，也要观察当下面试的主管是怎样的类型，找出平衡点，不要委屈自己也不要为难他人。