武汉工作想加薪却欲言又止 该如何表达才对呢？

「你上次要求加薪又是什么时候呢？」如何和主管协商出符合自己的公平薪酬，也是需要经验的累积，也不是每次都可以成功，不过能一次次地学习到如何说明你的技巧和优点，也就能增加成功的机率。

女性协商公司（She Negotiates） 的共同创办人品琼（Victoria Pynchon）问了她遇过的每位女性：「你上次要求加薪是什么时候？」对方的回答往往是从来没有。

虽然我不建议你一进公司就要求加薪，不过协商薪水是打造职业生涯的持续过程，或者至少应该是职业生涯的一部分。持续做功课。找出公司什么时候编列预算及决定薪资，在那之前的三个月就先找主管谈薪资。先要了解公司的财务状况，如果那段期间刚好公司规定薪资冻涨，就不适合要求加薪。

有些公司会公布内部的薪酬范围，大多数的公司不会，所以要取得薪酬资讯比较难。在员工餐厅里问同事薪水多少也不合适。搜集最新的市场资料很重要，如果你发现自己薪资低于市场水准或同侪，大可找主管谈「调薪」，而不是加薪。

了解变动的BATNA。雇主的BATNA 会随著市场状况及你的绩效表现而改变，提高薪酬的最好方法就是表现杰出，工作绩效远比最好的协商技巧重要。让自己变得不可或缺，是你要求加薪时的最佳谈判筹码。你的BATNA 也会随着经验和技巧的累积而改变。虽然持续在公司内部或外部寻找潜在的工作可能衍生反效果，万一你迟迟得不到应有的加薪，就应该想办法找新的工作。别急着扬言要离职，但如果持续不受重视，也不要一直待在同一份工作上。

和主管维持沟通。定期和主管讨论你希望在公司有哪些成长，让他知道你有兴趣挑战自己，承担更多的职责。追踪你的成就，准备好在适当时机让老板知道你的成就。对于有建设性的意见也应该虚心接受，注意自己哪里可以再加强并持续改进。记得，让主管知道你如何支援同事及对部门的贡献。

放胆要求

当你坐下来和主管谈薪水时，可以说你想更了解你的薪酬，也可以说自己就像所有的专业人士一样，很注意市场上的状况。要求加薪时，应该以你的绩效和你对公司的价值为基础。一开始可以说：「谢谢您拨冗接见我，我想跟您谈一下职业生涯和薪酬机会。您也知道我已经在公司服务两年了，绩效向来不错。未来一到三年，我希望能有机会晋升到另一个层级，承担更多的职责，薪水达到X元左右。我希望能跟您谈谈，我需要怎么做才有可能达到那个目标。」

如果主管不愿帮你加薪，应该想办法知道原因，并询问如何消除他的疑虑。告诉主管你了解目前的状况，并请他同意在一定的期间内（例如六个月内）再次和你讨论薪酬和职业目标。如果主管表示，要再等两三年才能谈加薪或是要求你别再提加薪这档事，这可能是你应该更新简历的时候了。无论协商是否成功，你都有所获我的母亲依旧住在老家，那里的「乖」女孩依旧听到我小时候常听的教诲。

我现在知道，每个人都需要学习诉说，不只是聆听。我现在也知道，不管一个人是什么背景，都理当获得公平的薪酬，也就是说，男女的薪酬应该要公平。

刚出社会时，我不知道怎么替自己争取权益，更别说是协商了，但是我持续练习与学习。我也不是每次协商都成功，没有人是每次都成功的。

无论成功与否，每次你为自己争取权益时，都会学到东西。你会学到哪一招有效，哪一招无效。你会学到如何说服他人相信，公平待你不只对你有益，也对他们有好处。你会学到如何说明你的技巧和优点，并学会要求你想要的生活，那也是获得所求的唯一方式。