要拓展人脉，光靠一张张名片就能累积吗？
真正有用的人脉，是增加别人认识你的机会。没用的人脉，是增加别人浪费时间机会。要让别人在需要时会想到你，而不是自己有需要时才去寻求帮助。
累积人脉，不是换换名片就好。
有个刚成为业务的朋友为了开拓人脉，想参加一些社团，希望藉此换到更多名片迅速累积人脉资源。实际接触后，他发现社团需要入会费，这对一个月不过三万多薪水的他来说也是一笔负担。但几经衡量，为了认识更多「金字塔顶端」的客户，做更多业绩赚回会费，他竟然把心一横，一口气加入了三个不同的社团。
没想到，入社后才发现，成员中有许多跟他一样类似目的的人，卖保险、卖基金、卖各式金融商品的人都有，他的目的非但没有达成，还差点被剥了好多层皮。我的朋友宛如误闯丛林的小白兔，第二个月后就再不敢参加任何社团邀约活动。
对初入职场的我们来说，累积人脉实在大不易。尤其做业务的可能更有「认识金字塔顶端客户」的迫切性，可是总抱持著把钱赚回来的想法，只怕难以如愿。换个角度想，如果是你自己在某聚会场合遇到极欲推销的「朋友」，会毫不犹豫的点头协助对方吗？
几年前我在替代役生涯获得了上述问题的解答。那年我在小学担任英文助教，曾私下寻问一位一年级的小女生琪琪：「朋友之中最喜欢谁？」
琪琪先大声回答：「都喜欢！」确定周遭没人以后才轻声说：「我最喜欢的只有两个，一个是二年级的男生小凯，另一个是乐乐。」乐乐跟琪琪同班，可是两人平常玩在一块的女生朋友们不少，我好奇地问：「为什么选乐乐和小凯呢？」
琪琪这下毫不犹豫地回答：「因为我跟乐乐都会换玩具一起玩。」我又问：「其他人没有吗？」
琪琪歪头想了想说：「有，可是很少，而且很多人都只会拿我的玩具，好坏。」我笑了笑又问：「那为什么最喜欢二年级的小凯？」 琪琪犹豫好久，再三确认我会保密后才说：「因为他很帅，而且会给我新玩具！」
过了几天，我结束课后辅导后问了班上的小凯一样的问题：「朋友之中最喜欢谁？」小凯的名单里没有琪琪，我感叹学生间关系的微妙，同时决定不告诉琪琪这个令人心碎的消息。
基于种种原因，人与人之间的交往不是三言两语就能搞清楚的，但琪琪口中「最喜欢的朋友」是两个人一起「交换」玩具玩，不像其他朋友只会「拿」她的玩具。
某种意义上，虽然大多数人不愿承认，但「友情」需要建立在一种平等的关系上，如果只是一味索取，最终只会成为对方的负担，难免无疾而终。类似的例子生活中随处可见，每个人从小时候就会开始挑朋友，没有人喜欢被剥夺的感觉。出社会后，人与人之间的交往不像学生时代单纯，虽然没有现实到互相利用的程度，可是最起码能学著互惠，如果只单纯考虑自己所需，总会让人厌烦。
有一次在某科技大学演讲，有位学生问：「成为专职作家后，你会不会觉得自己的人脉少了很多？」
我想这是一般人的刻板印象，认为不到职场上班就会少了很多人脉。但在社群网路的年代，粉丝也是一种人脉。科技充分缩短了我们的沟通距离，人与人之间拥有了一种全新的沟通介面。透过粉丝团，我快速找到了一群同好，彼此之间的关系没有压力，进而将虚拟人脉导引到真实世界，相乘互补。
甫入职场时，我曾买过一本厚厚的名片簿，把所有搜集到的名片，尤其是有机会接触到的高阶主管，一丝不苟地分门别类，目的就是希望迅速累积自己的人脉，同时抱持着一种信念：无论认识的时间多短，一定都会成为一生的经验。 可是在盲目追求建立人脉时，我却忽略了「人脉是要经营的。」过了两年，我再回去找当时认识的同仁，却发现那些人不见得记得我是谁，甚至早就另谋高就，从事不同领域的工作了。
后来透过经营粉丝团、写书的方式崭露头角，更是体会到，如果想提升自己的人脉、提升自己认识的人的层次，该做的不是去找层次高的人见面吃饭聊天，而是应该先专心提升自己的层次。先充实自身实力，有些机会、有些人自然会来。
前阵子有位成功企业家在大学演讲时提出一个论点：「薪水不到五万，回家向父母要两万，拿去交朋友。」台下大学生们听了欢声雷动，但经过媒体报导后又在社会上引起一阵热议。我的脸书也被正反两面意见洗版，各种不同讨论充斥整个网页，从经营人脉到底是否需要花钱，到出社会是否还要跟父母伸手，延伸到薪资结构低得可怜……
后来仔细看完那位企业家的完整发言，发现他的重点其实是「人脉的重点在于投资自己」，却被断章取义渲染成「回家跟父母拿钱交朋友」。他呼吁的明明就是要年轻一辈少存一点钱、少一点奢华，多踏出去电脑以外的世界、多交一点真正的好朋友，但媒体和舆论把这番话的重点曲解成伸手牌、尼特族，钱不够跟爸妈要……
有问题的不是企业家的价值观，而是画错重点的媒体与大众。
我们常常在追求的过程陷入盲点，急着对别人的发言挑毛病，忘了瞻前顾后，忘了思考自己本身所拥有的，到底是否值得他人帮助。人脉的经营固然重要，但自身专业才是根本。真正有用的人脉，是增加别人认识你的机会。需要表现的时候，好好表现，试著让别人在需要时会想到你，而不是自己有需要的时候才去寻求帮助。
唯有让自己不断地茁壮成长，才是拓展人脉的最佳武器。
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