合肥招聘销售工作的职责

销售工作在合肥，我简单分为企划人员、执行人员、又可大略分成数位跟实体，其实小公司的行销，应该是全包了，老板要的是竭尽能力的发挥销售能力并赚钱。大公司就会比较细分，但是我没有在大公司做过，就等朋友来补充这块。

我自己早期是做网站后来转数位销售，大学时期喜欢实体的活动企划，所以都有接触一点点。

我也不算本科系出身，我高中是电子科，大学是多媒体设计，出社会两年后才正式转销售工作。

我将我所认知的销售工作说明如下

1.品牌策略执行，数位与实体专案执行，市场知名度与销售额提升为主。

2.管理社群营运，分析数据、口碑监测、社群声浪及调整行销方案。

3.使用者分析并转化成行销方案及内容，追寻热点并产出内容。

以上工作，我将它分为几个阶段，也是从销售的初级工作到进阶工作

1.情报收集

2.专案执行

3.专案策画

#情报收集

这边是指刚进入公司，你必须大量收集公司相关情报，公司起源、产品脉络、过往行销方案与成绩，了解过去的方案与绩效。再来是市场分析与竞品分析，看看对手做了哪些事情，产品有哪些不同，还要监测对方的动向。

#专案执行

销售专案百百种，简单来说从文案到图片，最后到影片及网站，这些都算在专案中执行，不断的磨练自己这方面的能力，不只是自己的能力，也是磨练与他人沟通协调的能力，因为这些事情很难一个人完成。

这边写专案执行，我觉得更好的说明应该是团队协作，这边是在训练团队及资源整合，一个销售做得好不好，这边也可以看出端倪。

#专案策画

上面所说的是执行，这边要谈谈策画，如果销售人员可以到自己策划活动的阶段，应该已经具备一定能力。

从以上两个阶段进阶而来的策画，也是考验销售人的时候，销售人都想要策画一档受万人瞩目并且营业额也井喷的销售案。这边的策画分成两大类

1.短期活动

时事活动、节日档期等等，用有限的资源在短期中应用消费者所做的策划，可能是中元节活动、七夕情人节、双十一、公司周年庆、异业合作等等都可以算是短期策画。

2.长期活动

将数个短期活动串联起来，成为一个品牌活动，在每个活动中贯穿品牌精神，不只是追寻营业额，也在打造品牌形象与精神。

以上就是我所认为的销售工作，下次来说说我觉得刚入门该看那些书籍跟基本知识