企业招聘过度揣测上司心思，可能导致误判

军队也好，公司也好，所有组织里的中阶主管，都是最难做人的存在。如果太过在意「上面」的脸色，老是唯唯诺诺，可能会失去下属的信赖。尤其过度揣测高层的心思，会令整个组织失去灵活的弹性。

「将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。」（地形篇）

将军性情太过温和、军令不明确、官吏士兵的职权范围模糊、布阵随便，这些都会害军队杂乱无章。

该不该舍弃赤字连连的经典产品？

芝浦浩三（化名）进入一间人数不到五十名的公司，主要事业内容为制造并贩卖新创产品。目前已经任职第八年，他当上了课长，第一次出席有董事参与的企画会议。

会议最后，芝浦提出了他与年轻员工抱持许久的疑问。

他针对某商品进行发言：「为什么这项赤字连连的商品，到现在还没停止生产呢？」

不光是他的顶头上司，就连几位董事也都突然面无血色。会议室鸦雀无声，而打破僵局开口的，是已经将位子传给儿子、实质上退居二线的会长。

「说的也是，那已经是过去的东西了，要淘汰就淘汰吧。」

会长抛下这句话，便离开了会议室。

中阶主管的悲哀：看上司脸色做事

芝浦以外的员工都在揣测会长真正的想法，但始终猜不透。

其实，那是会长创业时独自开发的商品，在公司刚起步阶段，这项商品曾为他赚进庞大利益，打下了公司的地基。

随着时代变迁，商品销量虽然不如以往，但仍形同里程碑，具有纪念意义，所以一直没从型录上拿掉。

芝浦之所以提出这项建言，是因为他听其他业务提过，老客户看到那件商品时都异口同声表示：

「这件商品居然还有在卖？ 真令人怀念。」

「现在这个时代，这种东西根本没什么用。」

然而，面对素有「天皇」外号的独裁会长，高层根本没胆提议要抛弃会长独自开发、曾带来莫大贡献的产品。

第二代社长不知道该如何看待会长的这番话，于是便偕同创业元老之一的亲信，再次请示会长。

「真的可以将那件商品从型录上移除吗？」

「不都说过可以了吗？」

社长才如同吃下一颗定心丸，遵照会长的意思处理。

不过大家这下开始替芝浦感到担忧。公司内都在传：「那傢伙搞不好惹会长不高兴了。」

但在那之后，芝浦反而平步青云，一路顺利升迁。

过誉和低估，都会衍生错误情报

这则范例的寓意之一，是不能拘泥于过去的成功经验，要持续求新求变。

另外一点，是中阶主管不能太在意高层脸色，不能过度害怕上头的威望。

「我提出这个建言会不会害他不高兴？」

「太多嘴会不会惹祸上身？」

很多时候，想太多反而会让人误判情况。

在这方面，芝浦就没有被「过去的亡灵」，也就是会长的威望给吓到，而是站在公司经营的角度，做出他认为必要的决断。战场上经常会出现误判敌方兵力的情况，有时候高估，有时候低估，在商场上，我们也需极力避免这种情报分析错误的状况发生。