现年48岁的她在房仲工作之前，曾是高雄长庚医院肾脏移植小组成员，拥有十多年麻醉护理师资历。她把自己归零，从基本功学起，初期没人脉更没经验，却能做到高业绩，全靠一个「勤」字。
「真的完全没想过。只要你有行动力，很多事情真的都是可以实现的。」顶著一头长卷髮，邬绮琳用亲切、朴实的笑容，冲淡了一身黑色裤装给人的典型女强人形象。
现任高雄永庆不动产大顺龙华加盟店业务协理的邬绮琳，转进房仲不过7年，接连在2016、2017年摘下公司不动产个人业绩第一名桂冠。她去年总销金额近30亿元、年成长340％，其中一笔位于高雄爱河边的1430坪土地，她成功协助地主以24亿元的高价卖给上市公司兴富发，更刷新了永庆集团房仲经纪人史上单笔最高成交金额纪录。
很难想像，现年48岁的她在房仲工作之前，曾是高雄长庚医院肾脏移植小组成员，拥有十多年麻醉护理师资历，先生是高雄长庚医院外科部主任，她的另一个身分还是医师娘！
邬绮琳生长在屏东，上有哥哥、姊姊，妈妈是家庭主妇，一家五口经济来源只靠父亲当老师的一份薪水。
小时候，邬绮琳去同学家，看到同学家裡总有吃不完的零嘴和饮料，「这在我家不会发生，心想，希望他请我一瓶饮料。」有一次，她看到帮人家顾小孩的母亲，因为太累一时打个盹，小baby从椅缝掉下来；她也看过妈妈为了要跟父亲拿几千块生活费，和父亲吵架……。
相较母亲没经济能力，父亲在家裡的地位高，邬绮琳和姊姊暗忖，不管将来有没有结婚，经济都要能独立自主，「有经济能力，别人对我们会尊重一点。」这句认真的自我承诺，成为她未来改变与坚持的核心原力。
锁定追踪线7年
主动出击从无到有 创24亿销售纪录
一次次透过永庆带看房的过程，她发现房仲工作很自由、时间很有弹性，反而对房仲工作产生兴趣。但一一年刚进公司不久，就遇到固定表扬优秀员工的季会，她看著上台领奖的一个又一个业务员，内心翻搅，「我有没有可能这么厉害，我想跟他们一样！」
她把自己归零，从基本功学起，初期没人脉更没经验，却能做到高业绩，全靠一个「勤」字。
多数业务员一个月获委託的进案量，有5件就不错，邬绮琳的标淮是3倍。她的逻辑是，假设每个人成交的机率一样，如果量体比别人大，业绩自然比较好。
「我是因为前面累积大量拜访量以后，才能促成后面高业绩。」邬绮琳解释，她过去担任麻醉护理师，都是一整天关在开刀房，学到高度专注、耐心和抗压性，让她可以全天排满拜访客户的行程，不像一般业务员白天可能去做自己的事。
她的主管、永庆不动产高雄大顺龙华加盟店店长沉瑞吉观察，一般人有惰性，但邬绮琳哪怕刚签完约，还是赶下一个行程，「一天多拜访一个客户，一年就多了365个。」
不只如此，邬绮琳勇于陌生拜访，去年那笔破纪录的24亿元土地买卖，其实她足足耕耘了7年，而最早，也是陌生拜访来。
2011年，邬绮琳看到高雄爱河国宾饭店旁的一块空地，因为地段及稀有性，她当下主动出击调土地誊本，发现上面登记了公司，接著用网路搜寻公司董事长全名，发现对方近期会参加扶轮社活动，当天她就到现场递名片。
毫不意外地，对方表明土地是公司资产，由5大家族、35位股东共同持份，现在没有出售意愿，给她一个软钉子。但由于奇货可居，邬绮琳仍然把它放进追踪线，要求自己至少一个月联繫一次。
大约一年后，这家公司董事长突然对她说，公司决定出售另一笔土地，委託给她销售。「仲介非常多，为什么他要委託给我？不是因为我比较有名，而是我去的时间、次数，一定比别人多。」邬绮琳透露。后来这笔距新堀江商圈步行只要三分钟的土地，以每坪一四○万元成交，价位符合股东期待，也让公司股东对邬绮琳有了印象。
数月后，一三年，董事长再次上门，说有另一块家族共同持有，却被人非法占用的土地，要委託她出售个人的持份。原来，因为股东没人愿意出面处理占用难题，董事长想尽快脱手，否则每年还是照缴地价税。邬绮琳不只接下这块烫手山芋，还主动建议其他股东一起出售。
那块地只有五十坪，但位在高雄地王大远百的对面，地段甚佳。占用者租给台北市一家广告公司当作广告招牌，于是邬绮琳主动洽询，找上广告公司，告知地主有意用每坪近六十万元的公告现值出售土地，不过买家必须自行解决占用的问题。
「它租一个月要十三万元，一年一五六万元；卖家开价近三千万元，如果向银行贷七成、两千一百万元，利率约二％算，利息才四十万元，一个月利息才三万三千元，怎么算都划算。」经过她分析，广告公司老板娘二话不说，就决定要买。
「我当时目的是找到占用的人，」邬绮琳笑说，压根儿没有想到广告公司会买下，更没有料到占用者知道土地出售后很生气，直呼应该让给他买，「这过程很有趣。」
客户庄小姐观察，邬绮琳头脑清晰，处理事情很俐落，动作也快，「其他仲介只是要卖东西，她把我们看作自己家人，需要什么会尽量在你要的范围内帮助你。」
一三年，邬绮琳又替这家公司董事长成交另外两笔土地，一次次累积信任，也让她当年总销售业绩首度破十亿元，个人佣金收入逾两千万元，是全集团第二。
敢挑战不可能的「服务」
善用产品设计概念 买家源源不绝
在为这家公司卖掉四块土地后，她一直关注的那块爱河边土地，也出现转机。去年初，该公司董事长有意替儿子在台北置产，想处分掉自己的一六％持份。邬绮琳建议他说服所有股东一起出售，价格比较好。
因著过去的服务，邬绮琳认识所有股东，她逐一打电话，询问出售意愿。多数股东说，只要其中一、两位反对出售的大股东没意见就好。邬绮琳找上当中最年长、逾八十岁、不愿出售的大股东，没想到对方也意识到自己年纪大，担心孙子辈继承后持份将更複杂，会更难处理，终于鬆口。
邬绮琳透露，考量爱河旁景观佳，又是观光区，她锁定两家饭店、七家建商为买家，「其中有五家上市公司，我都递过资料。」也由于她尽可能提出买主，并提早接触，降低了其他买家「拦胡」的变数，成功达阵。
沉瑞吉观察，邬绮琳低潮时期，个人年佣金也有破六百万元，「她现在突破，客户变上市公司。」甚至还懂得用产品设计概念找适合产业买家，当客户群再往上提升，贡献高总价，又靠著不断陌生拜访，持续认识新客户，业绩自然如滚雪球般，愈来愈壮观。
现阶段，邬绮琳除了从个人超级业务，挑战一次带领十人团队的主管职位，也订下三年内，自己五十岁前，可以成功交易上百亿元土地的目标。
「最大的幸福是，我帮别人解决问题，又满足自己成就感，也可以创造收入。」邬绮琳的故事告诉我们，只要有行动力，在追求幸福的路上，每个人都有无限潜力。
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