主管只要求当倒数第二名，反让她业绩进步？

婉佳决定转换跑道，选择高挑战、高薪的业务工作，不过，她在新公司上班了3个月，绩效并不如意，业绩数字全都垫底。虽然公司并没有打算开除婉佳，但她非常沮丧。

毕竟她在学生时代一向都是成绩优秀，没有碰过太大的挫折，直到开始接触业务工作，她不禁思考，是否自己的特质不适合这类需要毅力的高压工作。她的主管察觉这个情况，私底下找她聊，她说出3个月来所碰到的难题。 

主管便建议她不要给自己太大的压力，只要试著成为倒数第二名就好，这代表她有所进步，可以摆脱最后一名的状态。

婉佳顿时感到放鬆不少，她全力以赴，虚心向公司同事学习实际的沟通技巧，并付诸实行，过了一个月，她的业务量颇有进展，不但摆脱垫底，还赢了两位同事，等于是比设定的目标，还多进步了一名。于是，她往后在工作时，都设定在只要当倒数第二名就好，也就是在她能力的合理范围内发挥，这种方法很适合她的特质，也能帮助她慢慢的进步，如果一开始就打算成为销售冠军，会变得不切实际，反而失去了拼劲。

当她稳定之后，对于业务工作已经建立信心，每个月都能创造出不错的销售量，在公司可以排名中间，远离了垫底的命运。 

一个合理的目标，所代表的就是量力而为，这的确帮助了婉佳，可以充分的发挥潜能，在工作上，可以创造出成就感，让她更有动能迎接挑战。