我是一个刚毕业的社会新鲜人，退伍后踏入了保险业当业务，抱著年薪破百万的梦但，也因此失去了好多朋友......
你好，希望能让我从迷惘中解脱。
我是一个刚毕业的社会新鲜人，退伍后踏入了保险业当业务，很多朋友都非常惊讶。我当初是抱著能学到行销和主动与人互动的一些想法，也可以借此学习到保险的种类资讯，当然高收入也是原因之一。
刚开始做了约1个月，其实所有的保险业务员都是一样，先从身边的朋友家人开始销售，我也是先这样做，但也因此我失去了好多的朋友。儘管只听到我在做保险，就完全像陌生人一样。很多人都闪得远远，不管我销售的东西，是在我要行销给他们以前，就先把自己当作客户比较过了，结果还是一样。
我这几天总在想，我干嘛不要跟身边一般人一样就好呢？考个公职、警察、当个门市人员、以后能升到主管职。薪水也许不是非常高，但却能像正常人一样享受生活与朋友，不会因为这些东西而离散，可是自己又抱著年薪破百万的梦。我非常困惑到底该不该继续做保险下去，可以告诉我，该怎么选择吗？
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迷惘的新鲜人你好，我在刚当上律师的时候，比你更困扰，因为你可以行销保险产品给你的亲朋好友，但是我无法推荐我的人脉来打官司。我们这一行是这样，要自己出来开业时，每个人都会说，有法律问题一定找你，但我总不能期待亲朋好友一天到晚要见法官。况且，他们最后真的不一定会找我，因为我根本就是菜，面有菜色的菜、显而易见的菜、菜逼巴的菜。
你一定会想问我，最后我怎么办到的？对不起，我到现在还是没办到，每天还是为了业绩在烦恼，为了收不到人家欠我的委任费用在烦恼，但是，我发现自己还挺正面的，因为在困顿的时候，我总会想到一件事，反正最差就是这样，本来我就一无所有，不是吗？现在有的，都是多的，这样就很容易释怀了。不过，你跟我还是有些不一样，容我建议你一些想法：
1. 你必须先瞧得起保险
这是一项非常好的工作。保险业的本质，就是分散风险，透过集体的力量，让自己的风险减到最低。你如果都是以四十年前的思维来看保险业，你都不喜欢自己的行业了，怎么会让人家喜欢你？
喔，别告诉我你很喜欢，从你用了「惊讶」两个字，我就感受到你根本就不认为这是个很好的工作。如果你这样想，这是错的。
2.成功的业务，必须喜欢自己销售的产品
业务，在公司裡，是最重要的引擎，因为他们负责赚钱，所以你责任重大。但是，你得先喜欢你的产品，如果你是业务，但是讨厌产品，或者不瞭解产品，你根本就无法存活在业务这一行裡。
3.不只要懂自家产品，而是要了解市面上同样的商品
身为保险业务员，你知道各个保险公司最近在行销什么产品吗？每一家公司的看护险有何不同？每一家的美金储蓄险有何不同？终身医疗险哪一家比较好？还是你只知道自己家的产品，但是对于对手一无所知？
或许你不是保险经纪人，但是你就是要知道所有公司的所有产品，而且知道如何分析给客户听。
4.刚开始，不要急。
如果你想找亲朋好友购买你所喜欢的产品，千万不能为了你自己的业绩，而必须是为了他们。好，请不要告诉我，你确实是为了他们。你急著想要创造业绩的嘴脸，一百公尺前人家就会看到。你的工作，是为了创造幸福，不是为了创造业绩。
5.当业务会没朋友，还是有很多朋友？重点在你的心态
做这一行，不会让你没朋友，而是会多很多朋友，重点在于你的心态。因为你开始就把「朋友」与「接受你的产品」视为互斥的选项，你只想要朋友跟你买东西，解决你的业绩问题，但是你有没有想过，你解决人家的问题没有？
6.你不能成天想著卖产品，你要想的是你做这个行业，能不能为别人带来幸福？
如果可以，你干嘛胆怯？如果公司推出烂产品，你应该义无反顾的告诉客户，这个不要买，然后告诉你的上司，这项产品要改，比别家的产品烂在哪裡？如果你连这个都无法判断，凭什么你的业绩可以比别人好？
7.保险业务员的薪水，不是你应该先考虑的点，重点是你爱不爱这份工作，你每天上班是不是开心，又有机会可以帮助别人了？
薪水这种东西，必须要解决别人的问题，才有资格领取。你解决越多，薪水当然就会越高，但是你每天都想著百万年薪，这不应该是你工作的初衷。相信我，一个能解决客户问题的保险业务员，百万不是年薪，只是月薪或季薪。
8.对大部分的人来说，生活本来就不容易
对于一般人而言，生活本来就是艰难的，你不要老是看到同学过得平稳，你就羡慕人家。什么事情都是有好有坏，不要只看一面。重点是，你喜欢平稳吗？你愿意为这个平稳付出代价吗？你以为考上公职很容易？你以为当门市人员很简单？这年头，没什么事情是不需要付出代价，就可以得到好处的。
9.你必须真诚的面对你自己的内心，而不是把保险业当作你赚钱的工具
所有的行业都一样，当你可以透过专业创造幸福、解决问题的时候，金钱就会出现。如果不行，就赶快找到自己真心喜欢的行业。
10.其实，朋友不喜欢你，不是因为你从事保险，而是你把他们当作数字，而不再是朋友。
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