年底到了，很多人都在盘算，假如年终奖金不ok，是否要跳槽？还是要谈加薪？人资专家周海威以实务经验告诉你，谈加薪前，一定要注意以下四件事......
昨天一则新闻引起了我的注意，鸿海数位高层被挖角，郭董非常的生气，现在要提起诉讼，看看这个时间点，其实又是年关要到的时候，一天都都跟钱有关系，所以很多人在这个时候其实就在盘算，如果年终奖金不ok，我是否要跳槽？还是要谈加薪？今天我就过去几年的经验，跟各位分享一下我个人的经验谈，至少直到现在，这个效果还不错，开始前先提醒大家一个概念，美国选择有一个法则，那就是赢者通吃…但你要先确定自己是不是那个咖？如果你不是，就别想通通都要，因为结果通常都会是你什么都要不到。
一、加薪跟公司有没有赚钱没有关系：
什么？怎么有可能？我可以理解各位心中的疑问，但这其实是企业最常见的迷思，说一句老实话，公司营运其实是一个团队运动，举篮球天王Michael Jordan来说好了，他一加入芝加哥公牛队的时候，芝加哥公牛队就一飞冲天了吗？有看NBA的人就知道，他们也是历经了多次的挫败，他1984年加入，直到1990年的那个球季才率队夺得总冠军，但他的薪资可说是一直往上走，所以就小弟个人的观念来说，个人的表现还是有一定的价值在，因此你如果淮备要去谈薪，不要被公司今年有没有赚钱这个刻板印象所限制住，因为你的老板，大多都会跟你说这一句：「今年公司没有赚钱吔」！
但反过来，如果公司赚钱，你就一定可以加薪吗？其实还是一样，取决于你个人的表现如何才是重点，很多人都想用「搭便车条款」来试试看，如果你是这么想的，我劝你还是死了这条心吧，因为唯独你的价值才有办法决定你的价格喔！
二、Hope For The Best：
中文意思是要有一个理想的数字，谈薪最忌「一切看公司的决定」，谈薪等同就是谈判桌一样，你要是心中没有一个想法或标淮的话，难道你要老板用猜的吗？因此把你的表现跟你现有的薪资做个比较，如果可以的话，麻烦做一下外部薪资的比较，这才是一个务实的开始。
三、Prepare For The Worst：
中文意思是要有最坏的打算，什么意思，最坏的打算就是如果公司打枪，那你的下一步是什么？很多人没有准备然后就进了会议室，别忘了，谈加薪也是工作表现的一环，有人一被拒绝或被质疑就开始支支吾吾或哭哭啼啼，这都是一个不ok且不专业的表现，因此如果你被拒绝了，你应该有下列的想法：
. 此处不留爷，自有留爷处，我开始找工作。
. 为什么不认同，我想要知道公司的原因在哪？
. 如果只是数字程度上的认知不同，那么公司可以给多少？
最怕有以下的想法：
. 我为公司做牛做马，难道公司不知道吗？
. 为什么别人可以加，我不可以加，老板偏心啦！
不要薪水加不成，结果还落得成黑名单，这种案例我常遇见，对我来说，心态永远比技巧来的重要，没有对的心态，你再淮备也是没有用的。
四、No Expectation：
中文意思是不要做任何的预期，很多人常把希望与预期搞混，我来说明一下，希望是理想值、预期是预设值，你哪有办法去预期老板心中的想法，与其猜来猜去兼空想，不如务实的把工作表现、外部薪资、工作规划都拿出来，即使没有加到，至少你也给了老板一个印象分数，因此务实的淮备，如果被打枪了，至少要知道自己与公司的预期差距有多少，这才是一个正确的心态，预期没有达到结果就会成为…失望，把失望投射到工作上、生活上，你觉得后果会是什么呢？
结语：
这是我在在处理任何案子的心态，各位不要抱着试试看的心态，而是要认真的淮备，并且努力的吸收其中的过程与经验，这才会让你成长与进步，况且我们每一个人都应该透过他人来检视自己，而不是盲目的一味相信自己没问题或是厢愿的认为自己没资格，与各位分享，愿各位找到自己想要的！
公安备案号：34012202341107 号