年底这一波转职，主要都是有工作经验的一群，除了薪水之外，大家最在意的便是职衔。别人不会知道你的薪水高或低，但是从职衔可以知道你的重要性！
职衔，是你的第二个名字，也是你在职场的定位，并决定别人看你的眼光。
儿子三岁时，办公室有一个家庭活动，我带他参加，结果他气呼呼的跟我说：「你的同事都不认识你的名字吗？怎么他们都叫你经理？」
是啊！那时候我在办公室的名字是经理，现在名字是副总，有人来电要找洪雪珍时，新来的总机还会问同事：「谁是洪雪珍？」因为他没听过有人直呼我的姓名。如果职衔几乎变成你的第二个名字，那么就让它漂亮一点！高档一点！
年底这一波转职，主要都是有工作经验的一群，除了薪水之外，大家最在意的便是职衔。别人不会知道你的薪水高或低，但是从职衔可以知道你的重要性，这对有企图心的人来说，是奋斗的目标、竞争的动力！可是，职衔一直是虚虚实实，现在又花样百出，怎么谈才能争取到漂亮又有实权的职衔？
首先，要认清楚职衔的第一个特性是因地制宜。一个人在职场的重要性，光是看职衔会失准！职衔的比较，必须在同一个国籍、同一个产业、同一家企业，才会有参考价值。特别是在不同国籍的企业，职衔的膨风程度差很大，一般而言，美商大于日商，日商大于本土，命名的方式也很不相同。
他留学回来，30岁就坐上副总裁的大位
那年我35岁，他30岁，我是一家大报社的行销经理，他是一个大品牌的行销副总裁，而我要向他提案做简报，争取季度预算200万元，后面跟了一名业务、一名企画与一名活动人员，总共四个人的阵仗，他却只有一人出马听取简报。
比品牌的全球知名度，我输了！再比名片上的头衔，我根本只有一个念头想溜。还好出门之前，我的主管特别给我心理建设，「别被他们的品牌和头衔吓到了，品牌是真的，头衔则不见得是真的。」一看他只有一人应战，我估算他这位副总裁顶多管两人，一个是工读生，坐不到会议桌上，一个是企画，必须留守位子，他呢，只好自己开会、自己评估、自己交办，甚至要自己执行，和我们企画主任的工作性质差不多，那么我这个经理还怕他个啥呢？
把他打量清楚也摸好底之后，我便头一抬、胸一挺，字字铿锵有力的吐出，用气势吓死这只纸老虎，中间还演个桥段、说个笑话，用一派气定神闲将这只嫩老虎震住，奉我为神。结果，这个案子搞定，多拿50万预算。
半泽直树爬了19年，41岁时才升上课长
相反的，有一次我和业务经理一起拜访国营事业，来和我们谈话的是一位发边花白的中年男性，客气有礼，行为举止之间透着威仪，递出来名片的头衔竟是专员，我心里想：「怎么都一把年纪了，还在做专员？怎么会派个专员和我们谈这么大的事呢？」业务经理见多识广，马上洞察到我的疑问，悄悄跟我咬耳朵说：「专员很大，不输我们的经理，至少要熬十年才坐得到这个位子。」
日本企业也差不多！在日剧「半泽直树」裡，半泽22岁进入银行，直到41岁升上融资部课长，偌大办公室几十人全归他管辖调度，这如果在美商恐怕早就挂上「融资事业群总经理」的响叮噹头衔，而在台湾，应该也找不到有年轻人愿意在努力奋斗19年后，名片上只是印著区区的课长职衔。
总之，争取职衔时，必须先看看国籍、产业、企业，无法一概而论。通常，重视传统、讲究依年资叙薪的国家、产业与企业，给职衔时比较小气，可以争取但成功率低；而欧美国家、新兴行业或新创企业，给职衔则比较大方，可以儘量争取，给不出来时，他们会发明一个给你。
学习长、啤酒长……是啥米碗糕？
职衔的第二个特性是有虚有实。如果只是要职衔漂亮，走路有风，提供一个跳板有助未来加薪，则不必在意它只是一个虚名。但是若想好好打一场仗，建立彪炳战功，就必须考虑有无实权，包括管理人数及可支配资源。
我念EMBA时是在1999年，正是网路风起云涌也濒临泡沫的那一年，班上同学的职衔变化异常快速，他们原来是业务、财务、人资等部门副总经理，一下子都换成长字辈，比如营运长、财务长、资讯长、人资长……等，既脱离副官的尴尬，又多了总管的威严，的确予人浓浓的高升意味，同学也都一副意气风发的模样。
可见得老板都是这样给头衔的，升不上去时就换一个职衔，以示尊重和肯定，目的在按抚人心，比如：副总经理加上「资深」二字，好像比副总经理高一级，其实是虚的。在人资部门里负责教育训练，做再好也不会坐上人资长的位子，很可能会被安上「学习长」的职衔，这也是虚的。甚至有一家餐厅给了「啤酒长」这样的头衔，不过是教客人点餐搭配那一款啤酒，这就更虚！
不过，职衔虚不虚只有关起门来大家心知肚明，对于门外看热闹的人还是有其镀金意义，所以加个漂亮的虚名无可厚非，自己听起来悦耳，做事也方便些。
董事长不是老板，经理才是老板！
职衔的第三个特性是放烟雾弹，光是从职衔来看，有时真不知道谁才是老大！一般人会以为董字辈大于总字辈，总字辈大于理字辈，实情可能是正好相反。
我认识一位广告公司总经理，后来升为董事，原来以为这是高升，本来想敲竹杠要他请客，业务经理知道后马上泼冷水，我这才清醒过来，原来外商广告是总经理制，总经理握有实权，是真正背负公司成败的关键人物，相对的，董事只是样板人物，负责做公关、出席公会做代表、和大客户应酬等，目的是分担总经理的例行性事务。董事责任小、事情少，当然在薪水、津贴与红利上都不能和总经理相提并论，所以别再以为董字辈的位阶必然在总字辈之上。
特别是在本地，有些老板怕出事要上法庭，董事长都是安排人头挂名；甚至有的老板只挂名经理，让厂商以为背后还有一位高高在上、运筹帷幄的藏镜人老板，自己的谈判空间就变得弹性很大。所以当你拿到名片时别势利眼或拍错马屁，因为有可能董事长不过是一名员工，而经理才是真正老板。
所以当企业给一个和实力不相称的高阶职衔，很可能不安好心，明摆着是要你去当炮灰，也别乐昏头了。
小心「彼得原理」发生在你身上
一般人会认为，职衔当然是争取得愈高愈好，因为薪水也会跟着垫高，不过如果职衔高于个人的实力与资历，则必须注意以下两个问题：
1. 彼得原理：
管理学里有一个「彼得原理」，指一个人会升迁到最后一个位子是他无法胜任的，变成组织里的障碍物，很快就会被判出局。所以适才适任是最好，急于追求薪资与职衔，有可能提早断送前途。
2. 阻碍转职：
太年轻就顶个高高的头衔，在转职时也许会吓到企业，可以选择的职缺范围会相对窄化，这就是有人在履历上会把职衔自动降一级的原因。
在要找工作求职衔的同时，你准备实力及迎接挑战了吗？如果答案是肯定，就开口去争取你应该得到的！
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