不要害怕去要求自己的薪水，认为自己应该拿多少就是多少，但前提是自己要能证明领这薪水的价值，甚至让别人认为他应该付你更多，那就是你争取薪水的手段。
曾有位即将毕业的学生说到：「我一位社会新人，出社会坚持跟老板要求3万的薪水可以吗？」我反问他：「为什么你会有所质疑？你觉得他们不应该给你吗？」他说：「但现在大多数不就是22K的薪资吗？」
「那你认为工作所展现的专业，能创造超过22K的价值吗？」他摇摇头示意不知道。我又问他：「你有没有想过也许你能领4万、5万，甚至更多？」学生回我：「不可能吧，我觉得出社会起薪能领3万元就很好了，别说还要更高。」我说：「所以你自己觉得你的价值不值三万以上，因此3万会是你比较期望的吗？」他说：「是。」
我接着跟他聊：「你认为3万元的薪资，你应该做什么事情以及做出什么成果，你有想过吗？」「我没有想过，我认为别人请我做事情就应该要给我这样的薪资。」你是从何而来的认知，让自己觉得值得这样薪资呢？是因为你可以做比较多的事情、承担比较重的责任、完成比较大的桉子、负责较为广泛的工作项目，是什么？而这些背后支撑你这么说的依据是专业、知识、经验、成绩或成果？他想了一下，他澹澹的回我：「没有，因为我没有做过工作，所以这些还没经历过。」
「所以你是在告诉我，你可能什么都不具备，你就是认为自己值3万，对吗？」我问。「对，因为我认为以我的学历跟学系，应该要拿一个月3万。」我听到他这么说之后，倒也让我感触很多。也许他并不清楚这社会之中的每个企业是如何运作，但他的想法倒也没错，即便不知道怎么具体展现与衡量自身的价值，可他就是想要如此定价，那他的自由，或许真的会有老板愿意雇用他，那就是他坚持之下的回馈。
过去的企业招聘公司曾聘请过月薪30万的外国技术人员，而且一次5位。对公司来说一个月光是他们五个人就得支出150万，对公司来讲这是可以接受的。本地的技术人员领一个月5万左右的薪水，但却不会做得比一个月30万的人要来得少，反倒是偶尔会做得比那些人来得多，老板的说法却是：「他们是高阶技术人员，所以要让他们多花心思去做一些高价值、高投资的工作，而不是纯粹的做。」听起来似乎有点合理？
一个人应该领多少薪水，不是看这个人能做多少事、加班多少时间而定，反倒是应该去看待这个人可以创造出什么价值，能给整个环境带来多少贡献，事情不能只看片面的条列项目，能够量化的结果尽量用量化方式去看待。公司花的每一分钱都是在刀口上，每个人能创造出来的人效虽然有所不同，但看待一件事情的观点不应该会有偏差、落差，这样我们才能真正设计出一套，对公司产生效益以及管理监控绩效的适当标准制度，而非纯粹都落于感觉、看法，非理性、不科学的去处理那些因感受所产生出来的争议。
如果你能决定你的价值，你也得证明那些价值存在。同时，你的价值要能被人看到，甚至为人所用，不然纯粹就落于价格比较，相对之下谈再多不过只是空谈，彼此认知永远不会有交集，双方期待不会对等，最终即便一个人能创造出超越企业想像的价值，而企业却忽略这些价值的意义，两造双方很难有共识，甚至根本不能站在同一对等的水平线上对谈。
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