合肥工作求职三大进阶活用人脉法

人脉活用之时，就是在工作遇上瓶颈的时候，能够提供线索让你打破现状的人。
三大法则：获得资讯、引荐他人、习得技能或智慧

说到活用人脉，很多人都以为是从人脉身上直接获得利益。像是和关系亲密的对象共同展开新事业，或是使对方变成自己的顾客以获取利益。这些好处确实也是人脉的效用之一。

但是在本书里，人脉的定义是「拥有自己所缺乏的优势、未来可以让你有所获得的人」。两相比较后，我们知道一开始就为了眼前的利益才交流的对象，不能称之为「人脉」，而且以真正人脉交换眼前利益的想法，也与本书主旨不同。如同我后面即将说明的，和人脉一起工作的情况不是没有，只是我觉得那不叫做人脉的「活用」，反而比较像是「利用」。

那么，人脉的活用到底是指什么呢？
只要回到人脉的定义上，就很容易理解了。那就是经由人脉提供或是透过人脉学习对自己将来有益的东西。除此之外，别无其他。

具体而言，又可分为「获得资讯」、「引荐他人」及「习得技能或智慧」三种人脉活用法。人脉活用法的重点介绍如下：

三种人脉活用法中，获得资讯可说是比较容易尝试的方法。若是在Twitter等网路上流传资讯，会有「洩密」的可能性，所以重要资讯都不会在一般媒体或ＩＴ工具上公开流传。因此，能够仰赖的只有从人脉那裡获得的第一手资讯。

「○○股份有限公司虽然不是上市公司，不需公开决算报告，但业绩还不错吧？」
「听说○○公司和╳╳公司展开业务合作，以你在第一线的人，有听说什么消息吗？」

除了可以透过人脉获得内部资讯外，也可以透过人脉做些调查。例如： 「我考虑明年换工作。你觉得○○业界的景气如何？」
「从女性角度来看，你觉得这份企画案如何？帮忙提供一下意见吧。」

不过要注意施与受之间的平衡。另外两种人脉活用法也是一样。因为资讯并不是可以直接用金钱交换得来的，有时借与还之间暧昧难明，很可能变成单方面只借不还的状况。这是人脉被破坏的主要原因，请务必小心。

引荐他人
开口请人帮忙引荐对象，会因当时的状况而产生不同的难易度。最简单的一种，是见面的对象不需他人引荐即可会面，只是在见面之前，请共同的朋友美言几句。

像我前几天拜访的Ａ公司社长，就曾在和我关系极好的Ｂ社长的公司里担任副社长。因此我在前去拜访之前，曾致电Ｂ社长：「请您跟Ａ社长说一声，稍晚高城将前去拜访，麻烦您了。」虽说我根本不需要Ｂ社长的引荐，但共同朋友的美言将会大大左右对方的印象。结果託Ｂ社长的福，当天我和Ａ社长相谈甚欢。

上述情况确实可以毫无挂虑地善用人脉，但遇到非得需要人居中介绍才能会面的情况时，无论是自己还是介绍人，都得费上一番工夫。

当年我还在RECRUIT工作时，朋友Ｃ社长曾经拜托我：「请帮忙引荐RECRUIT的社长。」当时Ｃ社长才刚创立公司，员工只有四名。我虽然有不好的预感，但禁不起对方的强烈请托，还是拜托社长拨空与他见面。结果Ｃ社长一来就向RECRUIT社长强迫推销：「请让敝公司负责製作网页。」

初次见面，什么场面话都没说就推销业务的行为，真的很没常识，更何况那是业务层级的工作，不该由社长负责处理。面对这种情况，RECRUIT社长也只能摇头苦笑。幸好社长心胸宽大，那次会面得以圆满结束，要不然我搞不好就被炒鱿鱼了呢。

以上是我当介绍人的实际例子。无论何种情况，引荐他人认识时都要小心谨慎。

那么，请他人引荐时，具体上应该注意哪些地方呢？
我教你一个办法──善用「两阶段」见到目标对象。
我有一位朋友就利用两阶段的方式拓展人脉。我那个朋友非常喜欢联谊，也总是联谊活动上的风云人物。但他参加联谊并不是为了交女朋友，而是将之当成可为工作带来好处的策略。我曾经问过他其中缘由，他是这么回答的： 「因为女性认识较多人面广的人。」

由于女性比男性更爱聊八卦，通常对周遭的人际关系非常清楚，很可能会知道「在○○业界人脉很广的人」这类的资讯，所以你可以装作不经意地提起：「╳╳的身边有没有在○○业界人面很广的人？」如果对方认识的话，就可以提议：「下次约他一起吃饭吧！」如此一来，便可以拓展人脉范围，认识对方周遭的人脉。有人说利用两阶段拓展人脉的方式，就像我举的这个例子一样，可以见到所有想见之人。

习得技能或智慧
商务人士想在工作上做出成果，必须学习下面三种技巧：
‧商务技巧：专业知识、商务礼节等拓展业务所需要的技能。
‧人际关係技巧：沟通联络、领导及团队合作等等。
‧策略性技巧：发现问题、企画提案等规画业务的技能。

如果公司愿意教导员工这些技巧自然是最好，但现实并没有那么理想化。几乎所有的公司都只教导员工最基本的商务技巧而已，其他的就当作是员工自己的责任，全凭员工自行学习了。

事实上，这些技巧不仅对工作，对人生也很重要。例如在思考退休后的资金问题时，除了需要金钱观及运用技巧（商务技巧）外，还需要从宏观角度来思考「将来的年金给付情形」这类问题的能力（策略性技巧）。然而，工作以外的人生都要由自己负责，所以，即使没有人愿意教导自己人生中所面临的重大事件，也无法责怪别人。

所谓的善用人脉，就是透过他人习得平时工作或生活学不到的各种技能。举例来说，在零售业工作的人，公司会教导各种物流相关知识。如果只是要在工作上做出成果的话，这些知识就已经足够了。但如果对现状不满，想要挑战全新领域的话，仅靠公司教导的知识就可能远远不足。

「我想在网上推展新事业，但我没有架构电子商务平台的技能。」
「虽然我提出了新事业的企画案，但却缺乏鼓吹周遭支持这项企画案的能力。」
「老实说，我连今后在网上贩卖商品的商业模式是否有前途，都不是很清楚。」

人脉活用之时，就是在工作遇上瓶颈的时候。能够提供线索让你打破现状的人，可能是在ＩＴ企业工作的朋友，可能是对开发新事业拥有丰富经验的创投公司经营者，也可能是纵观业界的消息灵通之人，或是教导策略理论的商务补习班老师。

无论如何，世界上一定有人拥有自己所缺乏、且公司无法给予的知识，和那些人建立关系，并从他们身上获得自己不足的东西，就叫做「活用人脉」。