企业招聘敢于表现自我，你的努力以及主张才有机会被看见。动之以情、说之以理，引起对方的同理心，才是成功说服的关键。懂得如何说服，就是通往成功的快速道路。
朋友公司来了一位新主管，听说是从美国留学回来的。他很懂得老板的想法，开会时不论提出什么样的企划案，最终总能把它和「国际化」、「世界第一」沾上边。
不仅如此，新主管还勇于去敲老板的门，每当接手新专案，他也敢要求更多的分红、更多的人手。有一阵子工作进度不如预期，他便说服老板允许自己不需打卡上下班，并更换最新的笔记型电脑及行动装备。有些同事看了眼红，在后头议论纷纷。耳语传到老板那里，他只说了一句话，「欢迎你们来找我谈啊！」
有句俗话说，「会吵的孩子有糖吃」，我们也习惯用这句话来形容一些爱表现、意见多的职场同事。中国人含蓄内敛，相信不邀功、不争取，没有声音地埋头苦干，终有一天会被看见，但其实老板日理万机，哪能一一注意每位员工的表现。有位在国外工作的网友，他观察到中国人才初到国外大环境，明明实力相当，拿的薪资都比人低，问题便是出在中国人不懂表现自己。
「暧暧内含光」早就不是做人做事的主流态度，其实「会吵」，从另一方面来看，也是一种企图心的展现，懂得行销自己，你的努力以及主张才有机会被看见。不过，「吵」也要吵得有章法，动之以情、说之以理，引起对方的同理心，才是成功说服的关键。
表达力就是说服力 这技巧连毒贩都会
电影《华尔街之狼》讲述华尔街股票经理人乔丹．贝尔福（Jordan Belfort）的崛起故事。电影中，乔丹为了找出眼前哪些人具有销售潜能，做了一个小测试。他手上拿一支普通的笔，对着大家说，「Sell this pen to me.」（把这支笔卖给我）现场沉默了几秒，突然乔丹一位贩毒的朋友抢走他的笔，并拿张纸递给他说：「请在这里签名。」乔丹回答，「我没有笔啊！」朋友说，「现在你需要笔了。」
东西要能卖出去，关键在于讲「效益」，效益比功能更有说服力。如果只是把一大堆资讯朝对方砸，他躲都来不及了。提供效益引导对方产生想像，这便是TED 讲者说故事的原理。
懂得如何说服，就是通往成功的快速道路；因为如果无法有效沟通，商品将无法销售、专案得不到支持，职涯升迁也会跌跌撞撞。那么该如何让陌生人听你的？让我们向TED取经吧！
用故事包装大道理 帮你打破听者心理抗拒
TED是一个跨界的知识共享平台，每位演讲者透过18分钟的演说，把构想散播到全世界。TED原本只是地区性的活动，现在在超过130个国家平均每天有5场演说。演讲者来自各行各业，主题包罗万象，他们用创新、热情以及精彩的演说，把理念传达出去。
例如美国人权律师布莱恩．史帝文森（Bryan Stevenson），同时也是非盈利机构公平正义组织的执行董事，他专门为一些弱势被告提供法律辩护服务。在一次机缘下，受TED大会邀请发表演说。同是黑人的史帝文森，提到他大部分的时间都待在看守所、监狱，或者死囚牢房中，为美国司法系统对有色人种的歧视搏斗，不过他再努力，大部分的人仍无视这个问题。这么生硬、具争议性的主题，史帝文森却用自己和祖母间的一则小故事来开场。史帝文森说，「如果一开始讲得太艰涩，距离一般人的日常生活太远，很难吸引听众的注意。」
史帝文森早就发现「说故事是打破抗拒心理最有效的方式。」因此他也习惯用故事来获取法官、陪审团的认同。最终他的演说创下有史以来听众起立鼓掌时间最长的记录，而有人研究发现，这场演说中有65%的时间都在讲故事。
一个立体的故事 大胜一小时的苦口婆心
用故事来包装大道理，是TED演说中最常见的技巧，就像卡内基所说，「世界上最伟大的真理，往往包覆在有趣的故事里。」
公安备案号：34012202341107 号