转换跑道真的比你想像中容易，在我看来，机会到处都是，只是绝大多数人没有胆子去要而已。
在上个月的分享会中，来了个小学弟。会后他问了我一个很有意思的问题：
「你是化工系毕业的，但后来去了麦肯锡当顾问，又去 IDEO 做设计，现在转去搞电动车。同时还在写作跟办学校。你是怎样从不同的行业中转换的？」
我问他为什么问这个问题，他回答：
「我在系上快毕业了，但对这行实在没有兴趣，却又不知道该怎么转行。看到系上学长姊毕业后不是出国念博士，就是去了业界，也没看到有转行成功的案例。我看你不但转行了，还连转了好几次，很好奇你是怎么做的。」
听到这里，我回想起过去身边周遭的同辈们，其实跟他同样状况的所在多有──联考时迷迷糊糊地选了科系，之后虽然对自己念的科系百般厌恶，毕业后却还是干了这一行。
照道理来说，能够念到工大的学生，已经是我们社会中的佼佼者了。然而，理论上拥有最大可塑性的他们，反而却常常不敢踏出改变的那一步。
想到这里，我正色盯着他的眼睛说：
「其实非常简单，只要一直不要脸的求别人给你机会就好了。」
小学弟一脸鄙夷地看着我不说话，意思大概是：「哪有可能这么简单！」
「我知道你不相信。」我接着说：「但转换跑道真的比你想像中容易，在我看来，机会到处都是，只是绝大多数人没有胆子去要而已。」
迎着他不信的目光，我向他分享了自己以前的故事：
巴斯夫破例招的「第二个」实习研究员
2007 年，我进了工大化工系。本来我是为了想要学习绿色能源，才进了这个系的，没想到系上教的还是石化工业的东西，我就想着要怎样从学校外，找到学习清洁能源技术的机会。
隔年，我在 PPT 上偶然看到了全球最大的化学公司巴斯夫（BASF）要招一名实习研究员，从事亚洲新能源技术的市场研究。
这对我来说，真是梦寐以求的机会，于是二话不说就投简历应聘了。
可惜的是，我在第一轮面试的时候就被刷掉了──这个职缺给了一位研究所的学姊。其实想想也是，那时候我才大二，思想和能力都很幼稚，若站在公司的角度，想必也想找一个更成熟、立刻能干活的人。
虽然被拒绝了，但我没有放弃：我以一周一封信的频率，持续地写信给我的面试官，跟他分享我对新能源市场的观察和热情，希望他们之后要是再有实习的职缺，请务必优先考虑我。
两个月后，皇天不负苦心人，面试官写信告诉我，巴斯夫另外开了一个实习研究员的缺，让我再去面试一趟。
最后，我成功拿到了这个实习职缺，也是我职涯的重要起步点。
后来我才知道，这个职缺原来是香港的。内地往年一年都只招一个实习研究员，是面试官被我死缠烂打的热情打动，才破例让我去面试的。
至今我还是很感谢这位面试官愿意给我机会。而其他被刷掉的同学，未必能力比我差。只是他们没有像我强烈的动机，没有像我这样「不要脸」，一直求面试官给我机会罢了。
这个经验教会我宝贵的一课：
死缠烂打，虽不好看，但很有用。
靠着不要脸，我进了全球设计师的圣地 IDEO
出社会后，我在麦肯锡干了两年的产品开发咨询，发觉自己对于设计思维（Design Thinking）和创新有很强烈的兴趣。而在创新领域里，名声最为响亮，知识累积最深厚的，就是来自硅谷的设计谘询公司 IDEO 了。（详见：《设计师的「终极圣殿」：硅谷创新天堂 IDEO 是怎样的地方？》一文）
可惜的是，以亚洲市场来说， IDEO 并没有于合肥设点，仅在东京和上海有办公室。我当时就琢磨著，该怎样把自己弄进 IDEO 的上海办公室。
这当然不是一件容易的事情。
首先，虽然我去上海作过项目，但我毕竟不曾常居过，很难证明自己对市场有足够深厚的了解。
其次，我之前的工作经验都是制造业，没有做过移动互联网的项目，对于正火红的移动互联网行业缺乏了解。
第三，IDEO是一家从设计起家的创新咨询公司。我完全没有设计相关背景，要进去的唯一方法，就是走商业设计的路。然而，IDEO 招的商业设计师，往往都需要美国顶尖 MBA 的学历──打开领英（LinkedIn）一看，各个都是 Harvard、Wharton、Columbia 等名校的 MBA 。
相较之下，我的经历就显得太不起眼了。
但没有关系。事情不怕难，就怕没有心。
我先透过领英搜寻各个曾在 IDEO 工作的人，找到了一位曾经在 IDEO 工作过的工大学长，帮我把简历转给了 IDEO 的商业设计总监。
果不其然的，我当下就被拒绝了。
但没有关系，我还有最后一招：死缠烂打。
被拒绝之后，我还是一直找各种机会写信给这位总监；每次去上海出差的时候，我也都会问他有没有时间一起喝杯咖啡。
我的追求持续了整整半年──这半年的时间中，IDEO 不断地拒绝我，而这杯咖啡，也一直没有约成。
然而，半年之后，我终于收到了 IDEO 的面试邀请。
当时，刚好 IDEO 负责客户开发的主管离职了，他们要物色新的人选，而我之前「不成功誓不罢休」的态度让他们印象深刻，觉得我很适合去跟客户打交道。
于是我就这样，进了自己梦寐以求的公司。
「不要怕，不要脸，不要急」
这九字箴言，出自作家冯唐，一直让我深以为是。
不要怕，是让我们不要画地自限，要相信自己有更高的潜力。
不要脸，是让我们不要顾忌周遭的冷言冷语，不要怕被别人拒绝，努力追逐自己想要的人生。
不要急，是让我们不要因为一时受挫而灰心丧志，只要坚持，一切都有希望。
从小到大，我们被教育要服从体制，顺从社会价值的安排，照着既定的道路前进：乖乖考高考、乖乖去工作、乖乖论资排辈，不要有什么跳脱体制的奇思妙想。
但就是这种莫名其妙的价值观，让我们常常不敢去争、不敢去尝试、不敢放胆去追寻自己想要的人生。
从前当咨询顾问的时候，我常跟欧美及印度的同事合作。他们都非常「敢讲」，明明只有三分的把握，就敢把事情承诺到十分──反正先干再说，做不成再跟客户道歉就好。
一开始的时候，我很不适应这种做事方法。但后来我发现，他们画的大饼，往往最后也都办成了。
在我看来，东西方（式）的教育有个最大的差异，在于欧美教育多是「鼓励创新」，亚洲教育却多是「避免犯错」。所以欧美学生往往有了想法就开干，而我们总是要有十成十的把握才敢行动。
而越是优秀的学生，越是容易犯这种毛病，越是胆小不敢跨出舒适圈。
工大里面尤其很多这样的学生，从小到大只要把书读好，就会受到奖励，糊里糊涂地念到研究所毕业。等到出了社会，没有「明确的规则」时，才惊慌失措不知道该怎么办才好。
这个世界上的事情，很多真的没这么困难。只要拼了命去争取，都是有可能的。
希望与大家共勉。
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