无论是战场上的士兵，或是在商场最前线奋斗的商业人士，都不可能时时刻刻士气高昂。随着环境变化，干劲可能时高时低。
任谁都会有「今天好像没什么干劲」，意志消沉的时候。
但关键时刻若能提振士气，并趁敌方士气低落时进攻，就能提高胜算。
「是故朝气锐，昼气惰，暮气归。」（军争篇）
士兵于早晨时朝气蓬勃，趋于正午时则开始有些懒散，到了傍晚，气力也差不多放尽了。
孙子在上面这段话后面又补充：「故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。」意思是善于打仗的人，会避开对方气势如虹的状态，瞄准对方士气委靡的时候进攻。
仔细观察敌方状态十分重要，不过，战场上还存在各种宣传战，例如投放传单削弱敌方士气的手段，务必小心应对。
任性上司攻略法
任职于广告代理商的高梨勉（化名）所负责的客户之中，有一名行事任性的社长，一旦心情不好，就会对企画简报嫌东嫌西，经常让高梨产生「老子不干了」的念头。不过来往好一阵子后，他发现了一件理所当然的事：「那趁社长心情好的时候提企画不就好了？」
因缘际会之下，高梨得知那名社长是日本足球联盟J联盟的狂热粉丝，于是专挑他支持队伍获胜的隔天，将企画提案寄给社长。而在重要会议的前一天，他一定会招待那位社长到酒店享受一下，并抢在社长上门之前先到酒店，塞小费给社长喜欢的小姐，事先做好安排，请她把社长捧上天。
从那之后，高梨确实感觉自己的企画更容易通过了。
善用客户习惯的优秀业务
某些业务会固定选在傍晚拜访特定客户。
这正应和了孙子所说，避开对方「朝气锐」，瞄准「暮气归」的时候。当对方负责人活力充沛、精神饱满时，不仅拥有打死不退的毅力，沟通协商时也不会轻易退让。
然而活力充沛的坏处，就是一大早拼尽全力，到了傍晚便能量「枯竭」。这么一来，态度就会松懈，任凭对方摆布。所以有些业务会刻意避开上午对方精力十足的时候。
「观察上司的脸色与心情，调整应对进退的方式，这才是可圈可点的处世之道。」
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