若对手公司实力坚强，资金与人力都远远胜过己方，那么我们应该要避免正面交锋。对付「强者」，一般会采取营销上十分常见的「差异化策略」，强调己方与对手之间的差别，借此形成优势。
至于强者为了击溃弱者、扩大市占率，通常会正面进攻，推出同样的产品加入竞争，这种战略称作「同质化策略」。
站在弱者的立场，必须尽可能避开强者的「同质化策略」。
为此首先要观察对手动向，并基于观察结果掌握对方基本战略，施行差异化。
其中一项战略，是模仿已经上市的热销产品，但这种做法只能获得暂时性的利益。想要长久生存，不能靠模仿，必须仔细侦察敌情，推出异于对方的产品。
「敌近而静者，恃其险也。」（行军篇）
明明我军已经接近，敌方却没有动静，这就代表敌军所处位置有利，有恃无恐。
对付大型连锁店的聪明战术
摩斯汉堡的创办人樱田慧，便是成功与强大对手做出区别的绝佳案例。
樱田从日本大学经济学系毕业后，进入证券公司工作，然而该公司非常重视学历，造成各大学的校友派系壁垒分明，东京大学和一桥大学尤其吃香。不属于任何一派的樱田感觉自己付出得不到回报，久而久之便失去了干劲。
于是他下定决心：「我要走不一样的路。」
他选择的职涯发展，是连锁汉堡店。
当时恰逢麦当劳在日本开设第一间分店，而樱田本身曾在洛杉矶工作过，这些情况与经验，让他确信日本人也能接受道地的汉堡。
他四处募集资金，埋头研究汉堡的做法，好不容易要开设第一间分店时，对手麦当劳的规模已经相当成熟了。
无论是资本还是知名度，樱田都不是对手。自己投入的本钱加上跟朋友东借西借才终于凑齐的创业资金，在摩斯汉堡一号店正式开幕之前已经消耗了不少。
相对于麦当劳一号店开在闹区中的闹区—银座的三越百货，摩斯汉堡一号店的店址则显得偏僻，位于东京板桥区成增车站前的一块空地，根本不知道要拿什么跟如此强大的对手斗。
不要跟强敌站在同一个擂台上
于是樱田决定走出与对方完全不同的路线。
首先，他仔细观察并研究对手。
既然麦当劳的模式为大量生产、重视速度、低价贩卖，那不如换个方式，主打「每一份餐点虽然制作费时，但绝对都是保证美味的高级品」。
如果麦当劳开在站前等交通便利的地方，吸引大量客人上门，那么樱田的客群，就锁定那些「即使店面位置稍嫌不便，仍会专程来吃摩斯的人」。
由于餐点制作时间长，加上十分注重品质，所以商品价格也较高。不过对口味的坚持，确实养出了许多粉丝，摩斯也因而坐上日本速食业界第二名的宝座，成功让股票上市，跻身大企业林立的东京证券交易所市场第一部。
几年后，以麦当劳降价为首的大降价竞争席卷了整个速食业界。该次的大降价竞争演变成消耗战，各家公司行号与店面的收益一路下滑，但摩斯仍坚守初衷，维持亮眼的业绩。
想在强大对手环伺的业界中生存，千万不能与强敌站在同一个擂台上战斗。
「彻底研究对手，看穿其战略，并打造只属于自己的武器，才是胜利之道。」
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