怎么认识有钱大客户？先参加这些社团

老板级的试单，一般至少100-200万起跳，但要如何做，才能比一般业务员更有机会接触到老板级客户呢？

华南永昌投信行销业务群副总蒋与铭教你小撇步，就是参加高尔夫球、品红酒、抽雪茄、读书会等社团。

蒋与铭说，其实台湾有很多老板的财力都很雄厚惊人，难在你不知怎么去认识他，不过，有些机会是可以自己去创造的，例如多参加一些老板会参加的社团，其中又以高尔夫球社团为例第1顺位。

蒋说，打高尔夫球，不仅是老板交际、谈生意的重要的场所，也是很多老板的运动嗜好，因此，他建议，企图心很强的业务员，最好先投资自己，花一点钱学会打高尔夫球，接着再去参加高尔夫社团，一旦成为社团的成员，你就可以跟这些老板的一起去打球，偶尔社团会组团出国去打高尔夫球，如果你可以跟着一起去，那你就有机会与老板的关系变的亲近，因为在国外早上一起打球，晚上则一起吃饭、喝点小酒聊聊天等，近距离、长时间相处，彼此的关系会变的很自然。

除了打高尔夫球外，其实还有很多次团体，如品红酒、抽雪茄、读书会等社团，这也是社交活动，蒋说，其实参红酒、雪茄社团，你不用点心要花很多钱，你只要偶尔提供一些红酒、雪茄即可，并不需要你赞助，况且老板提供的红酒，铁定比你的等级高很多，此时你就不用客气，大方喝就可以，因为老板在喝酒、抽雪茄也需要有人陪，否则1个人抽，1个人喝也很无聊。

而在喝酒抽雪茄闲聊时，通常会聊一些较轻松的话题，当然有时他们会聊品尝红酒的口感、方式、酒庄等，若你有这方面的常识，也可以搭上腔，这也是建立你人际关系很好的方式。

若你不喜欢打高尔夫球这些活动，那么读书会也是很好的选项，透过读书会可一起分享对同一本的不同看法，并进行意见交流等。

蒋与铭说，我们这行只靠脑袋来做事，当然脑袋里的东西就要多一点，尤其在金融业更应该多涉略一些财经相关的讯息或常识，除了基本的投资外，你应尽量扩大附加价值的服务。

以我个人为例，我是从财务转业务，因为我懂财务，且老板也需要财务的分析，所以我在拜访公司的财务长时，就可跟他们谈一些财务的东西，并将过去的经验与其分享，他们都很有兴趣，甚至会请我帮他们做一下公司的财务健检，这就是我的附加价值，而我也因为这个附加价值，开发了不少客户，因此，他建议，业务员最好可以利用自己的长处，来培养自己的附加价值，这对你的工作绝对会加分效果。