年底了，你是不是也曾想果：明年该轮到我加薪了吧？如果主管没有主动提及，自己该怎么争取？
人生中，「说服」无所不在，不管是职场上和主管谈加薪、升迁、说服别人接受我们的想法跟提案，或是希望从别人那儿得到帮助，总有很多时候希望自身的请求可以得到允许、实现。但开口前总是要先看看自己有多少胜算，思考哪些话该说、哪些最好避开，特别是跟金钱相关的话题，因为比较敏感，光是开头的第一句怎么讲，就足以杀死一堆脑细胞。
美国麻萨诸塞大学（University of Massachusetts Amherst）心理学系教授Susan Krauss Whitbourne透过对人的心理研究及实测，证明了一件事：沟通同一件事情，若改变叙述方式，会达到完全不一样的结果。藉由改变口吻，得以牢牢抓住听者的注意力，而进一步得到我们所想、所求。在此篇文章中，特别运用于职场上有关金钱的议题，也就是加薪，Whitbourne分享五个关键诀窍，增强说服力。
一、提出合情合理的数字
在和主管讨论有关于升迁、加薪事宜时，想当然尔，我们都想为自己争取到最好的。但很重要的一点是，不要让自己的理想脱离现实太远。例如：在谈论薪资问题时，知道自己在职场上有多少份量、值多少钱，是自己需要认清的议题。若是一心妄想高薪，但明知自己没有那个实力，也只是注定吃上闭门羹。提供上司一个合理的方案、数字，让上司觉得，这样的改变也是可行的，才有得到审核认可的可能。
二、找一个有利自己的时机
看场合、时机说话，也是职场上很重要的课题。若是上司刚开完冗长的会议，部属马上冲进上司办公室谈自己个人薪资的问题，实在太唐突。主管很可能毫无心理淮备，也可能因为挂心着处理会议后续，心不在焉。试着找对时机，也许抓住上司谈成一笔生意，心情正好的时机，藉由祝贺上司等轻松的话题切入，慢慢再带入自己要谈的事情，便能顺水推舟，成功率也高上许多！当然，如果你的主管是个大忙人，最好预先约好时间，免得一再落空。
三、只需一个强而有力的理由
推荐自己时，不用把所有做过的事情，全部细数一遍，太多理由反而会显得冗长、看不到重点。首先，必须认清的是，当我们在谈论加薪、升迁的事情时，其实是私人的事情，这是在为自己的权益发声，别人想当然不会有太大的兴趣去关注，所以在试著说服别人时，只须给予一个简短、有力的理由，如此更能让人马上抓到重点。
四、相信是自己值得的
在心理层面，很多人在谈加薪时，特别容易忽略的是，虽然一心想着调薪，但是内心却不认为自己真的有资格拿更多的薪水。在职场上，知道自己的定位也是重点之一，如果真的为公司带来不错的成绩，或是在工作上尽心表现，自己真心觉得值得一份更优渥的薪水，就要有自信地为自己争取！
五、友善的态度是关键
好的语气让人更愿意聆听，这已是老生常谈，在处理公事上也是同样的道理。虽然是公事，语气不宜太过轻浮，切忌咄咄逼人、口出狂言，如此只会造成反效果。试着压低身段、让语气柔和，心理研究显示，如此听者会更愿意静下心来花时间聆听。
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