干工作的你为什么会疯狂想加薪？

如果加薪幅度不如你的期望，你还是会快乐的工作吗？你的快乐是否取决于加薪或结婚上，还是你的快乐源于你自己、你的内在？

在我的谈判经验裡，我发现人们通常都非常清楚自己的立场，例如：「我想要加薪十五％。」然而，他们往往并未深入探究自己真正关切的重点，也就是他们潜在的需求、渴望、挂念、恐惧与抱负：他们想要加薪，是因为他们在乎自己能否获得肯定，还是为了追求公平，或为了生涯发展、满足某些物质需求，又或者以上皆是？

在谈判过程中，一个神奇的问题就能揭晓你真正在乎的重点与需求，那就是：「为什么？」「为什么我想要这个？」这个练习十分重要，你务必要持续问自己为什么，需要问几次就问几次，直到你能追根究底，找到自己的需求。你愈深入挖掘自己潜在的需求与关切的事，就愈可能发明创意十足的选项，得到让你满意的结果。

以加薪的例子来说，如果你在乎的是获得肯定，那么即使限于预算，你的主管没办法给你期待的高薪，你或许依然可以藉着获得新头衔或执行能获得声望的任务，而感到满足。发掘内心关切的事，能为你打开全新的可能性，或许你以前可能连想都没想过还有这种选项。

当我们愈深入探索自己潜在的需求，那些需求就会愈倾向共通的人性：
「你为什么想要加薪？」
「为了有更多钱。」
「你为什么想要更多钱？」
「这样我才能结婚。」
「你为什么想要结婚？」
「因为婚姻带给我爱。」
「你为什么想要被爱？」
「当然是为了快乐啊！」

于是，最基本的渴望─被爱与快乐，是人性共通的需求。这或许看起来不言而喻，不过，发掘这种人性共通的渴望，其实可以让我们展开一连串全新的内在提问。例如，如果加薪幅度不如你的期望，你还是会快乐吗？你的快乐是否取决于加薪或结婚上，还是你的快乐源于你自己、你的内在？这可不是天马行空、毫无根据的问题。如果你可以找到体验源自于内在的爱与快乐的方法，你就更可能获得爱与快乐，不论你有没有结婚、加薪，都不会有影响。

在我们基本的心理需求中，有两项人性共通的需求特别明显。首先，我们需要被保护，有安全感，这项需求可以确保我们远离痛苦；此外，我们还需要与人建立连结或感受到爱，这项需求可以确保我们拥有快乐。诚然，生命的本质就是充满不确定与不安全，而爱总是无法得到满足，我们这些需求自然也无法永远得到完全的满足。但，我们可以踏上这趟追寻的旅程。找工作就要这样率性而行~~加薪就是为了快乐。