求职！A咖打实力牌 B咖打人性牌

年底的转职潮刚过了，忙着写简历和自传，可是写着写着有点气弱，因为念的不是北清交政这些学校，而主修科系的技能含量低，英文也普通到只能寒喧，好像怎么用力写都写不到企业要求的标准。

「这样B咖的条件，要跟A咖比什么呢？」

有90%的人没考上北清交政，你一点都不必担心这个问题。现在要做的是，既然落到B咖圈，怎么让自己在B咖圈脱颖而出，成为企业在B咖圈的第一人选？

A咖打实力牌，B咖打人性牌
A咖比的是硬实力，比如知识、技能、TOEIC分数、证照等，B咖怎么比都比不过，就必须换一个脑袋思考，和A咖想得不一样、做得不一样，才有机会让企业眼睛一亮，拿到入场券。

A咖很会念书，懂得是书里的知识技能，信仰的是真君子的忠教节义，可是他们不懂人性，或许应该这么说，他们不屑人性。这类佼佼者在从小到大社会化过程中，被教化成有教养也有道德洁癖，坚信成功必须取之有道，正正派派而来，比实力比本事，赢得光彩。可是依这一套逻辑走，只有他们是赢家，别人都是输家。当A咖爬上高位后，回过头来仍然这么要求B咖照做，B咖怎么会出头天？

B咖不爱念书或不会念书，让他们在求学时代一路被压着打，可是上帝是公平的，给B咖另一个脑袋，里面装的不是书本智慧而是街头智慧，让他们懂得人性也善用手段，在职场扳回一城。为什么很多大老板不是北清交政毕业，就是因为他们懂得人性也善用手段，这是上帝给的另一扇窗户，你要勇敢去打开它，走出不同A咖的人生。

既然A咖打实力牌，那么B咖就要打人性牌。在求职找工作时，这张人性牌可以让你反败为胜，赢得机巧。

打出同情牌，说出自己的故事
一般人以为企业要用的是一路东方不败的A咖，其实企业内心的OS是，「他们太骄傲」、「他们不懂得团队合作」、「他们不屑做基本工作」、「他们翅膀长硬终究要飞走」……也因此他们更欣赏由B咖起步，奋发向上成为B+咖的反败为胜。

在这个升学主义至上的社会，B咖之所以成为B咖也不过是求学不顺罢了！有的是因为学习障碍，有的是因为经济负担，有的是因为长期生病，有的是因为恋爱冲昏头，有的是因为懒惰爱玩……这里面充满挫折艰辛、孤单沮丧、茫然迷失等情节，如果你曾经努力去突破，那么每次挫折都是一个好故事，而这些故事都是企业想听也爱听。

所以求职时，B咖要打的这一张人性牌是同情牌。

不论是自传或面试的自我介绍都要这么发展：前面故事要悲情，目的是感性诉求，引起共鸣；后面剧情要转向励志，目的是制造反差，赢得敬佩，比如：浪子回头金不换、或突破万难逆水而上，这些反映出来的坚毅人格才是企业梦寐以求。

一般人都认为家丑不可外扬，或是认为求职找工作只能讲光明面，这些观念和事实并不相符。大家都知道，江蕙是唱那卡西出身，世界面包金牌师傅吴宝春穷到便当只有白饭、网路簒红的补教老师吕捷做过水泥工……如果连成功者都要靠可怜身世给自己别上荣耀勳章，为什么你不能说出自己也曾经努力过的故事？

因此，一般人不是输在是不是B咖，而是输在脸皮薄、观念陈腐。英雄不论出身低，而且还把出身低拿来往身上贴金，这才是B咖在职场致胜的不二法门！

企业不要可怜，要的是励志
朋友的女儿最近离婚，必须扛起家计，准备考一家大企业，笔试低空飞过，接着要面试，她四处打听来的结果是不用年长的新人，挫折失望，认为没有机会录取了。我看了看她写的自传，平实无特色，请她把离婚养家这一段写出来。

「谈离婚？不好吧！这样主考官会怎么看她呢？」朋友紧张的问道。
「重点不是在写离婚，而是突显离婚后要养家，将更珍惜工作而认真努力。」 一星期后，她获得录取通知，打败数十名年轻对手！

谁没有同情心？这是人性！但是请注意：企业不会因为同情弱者而录用，相反的，他们是从可怜故事当中发现你是强者才录用，所以故事的梗在于证明你是强者。