因为我自己担任人力资源主管工作上的关系，很多朋友转职时透过我希望我介绍猎人头顾问给他认识。另一方面职涯的经历上，自己曾经担任过买方(求才公司的HR)，也曾经担任过卖方(猎头公司介绍工作给我)。有一年我还曾经面试过猎头顾问的工作。所以希望分享我自己对这个生态圈的经验，给需要透过猎头求职的朋友一些参考。
猎头公司的生态圈介绍
猎头公司是协助求职者找工作的。但是他们是业务，而求职者是商品。买家是我们人资。所以他们会试着协助候选人包装自己。因为候选人卖相要好。我们人资才会买单。
1、求职者
基本上求职者在生态圈中是属于卖家，所以在这个环节中你就是商品。而在这个生态圈中你完全不需要付费。你要做的事情就是把简历表包装好。面试时表现出你最好的一面。
2、猎头
猎头公司其实是求职者的经纪人，是求才公司的被委托者，他会试着把求职者的卖像包装好，将他卖给求才公司，然后赚取佣金利润。
3、求才公司
通常求才公司的窗口是人力资源的单位，人资会将部份的职缺委托给猎人头公司进行求才。这样的职缺通常有几类，首先是中高阶经理人，另一种是供需失衡的技术职人材，最后可能是机密任务职缺(不方便公开招聘)。我们会评估适合的猎人头公司，提供开缺职务的工作说明书给猎人头公司，接着双方签订合约。合约完成后猎人头公司会开始介绍适合的人选来公司面谈。
这样的合约主要有2个条款构成。1个是保证期。另1个的费用级距。所以通常合约是会类似以下表格。
猎头的费用通常的录用人员年薪的20%起跳，越高薪百分比越高。而保证期限的意思是如果录用人员在保证期间离职的话，他们会无条件帮求才公司再找一个人。
如何挑选猎头顾问
挑选猎头顾问我认为和找工作一样，它没有对错，只有适合不适合而己。所以可以参考以下的指标，挑选适合你的猎人头顾问。
1、他的专业是否符合你的工作职缺
求才方公司的需求其实可能是千奇百怪的。我们可能要找一个很厉害的软件程式设计师，又或者要找一位网络销售的主管。如果我碰到一位什么案子都能接的顾问，对我们求才公司来说是存疑的。所以专业的猎头接案模式是这样的，如果我和他接触我要找一位网络销售的主管，如果他认为他不是这个专业的领域，他会把我的案子转给他的另一个部门。也就是专职负责网络销售的猎头顾问。由另一个顾问来和我洽谈这个案子。对于我们买方是这样进行的。对于求职者也一样。如果你今天是网络销售领域的主管，想透过猎头顾问协助你转职。如果你和他谈GA、SEO。他都不知道的话。你确定他可以帮你找工作吗?
2、工作习性是否符合你的调性
猎头顾问是一个工作，所以它也是有上下班时间的，有的猎头顾问只能在上班时间工作，所以意味着如果还在职的求职者只能于上班时间接你的电话或工作说明 ，下班时也一样希望不受打扰。所以如果你希望在下班时求职，只能找工作习性愿意配合的猎头顾问。不用勉强他能在下班时配合你的时间。
3、提供你简历修改建议及职涯建议
就算是透过猎头顾问求职，其实求职者对于求才公司的资讯还是有落差的。所以在简历的客制化部份，专业的猎头顾问其实可以给你一定程度的建议，就像是专业的 HR一样，你可能只有几次的面试经验，但是对从相关工作的我们，已经看过无数的简历，在简历和职涯规划上一定可以给予建议。最怕的反而是对你的简历没有意见的顾问。反而无助你在买方那边的求职筹码。
4、公司信息及职务说明是否够透明
尽责的猎头顾问在接受案子之前，其实有很多时间和很大的空间进行业主访谈。这样的访谈主要有2个部份。一个部份是针对公司的营运内容，顾问会针对公司的营运方向。产品和获利模式进行了解。第二个部份则是针对职缺本身进行了解。到底业主方面要的人材实际的需求是什么。像我们最近在找网络销售的主管，我们的要求是GA能力必备。会SEO、网络广告、社群操作是加分。而你的专业能力是微博抖音粉丝团经营，如果猎头顾问没有帮忙了解清楚。你来我们公司面试马上被打枪。因为你完全不会GA。那其实对双方都是浪费时间。
透过猎头顾问另一个好处是能事先知道求才公司的薪水区间。如果求才公司开出的年薪是100-150万。而你的需求是希望年薪200万。你可以事先知道决定不要去面谈或是决定降薪以对。而这都是猎头顾问可以协助你的地方。
5、不管是否录取都协助你追踪进度
透过猎头公司找工作，你要了解的是猎头顾问有很多候选人。所以不管你是第一轮候选人还是备胎人选。好的猎头顾问是会平等对待的。所以事先的提供资讯外。你去面试完是否协助你去追踪后续的结果，又或者协助你进行下一轮的面试。好的顾问其实都可以帮到你的忙。最糟的是鬼打墙。我碰到过号称全世界第一人才顾问公司，面试完后不闻不问的。也碰到过很小的公司却超厉害的猎头顾问。而这是我认为对人才而言基本的尊重。虽然我都认为猎头顾问是业务。
结语
不可讳言的是近年来猎头公司越来越多了。而且猎人头顾问也有年轻化的趋势。很多是年轻的正妹但经验不足，所以既然是你要找工作慎选适合你的猎头顾问是转职重要的考虑因素。
找信任的猎头顾问，但对猎头的公司不要心存幻想。好的猎头顾问带你上天堂，坏的猎头顾问带你下地狱。
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