人资分享：求职现场，如何开价和出价？

最近碰到几个很优秀的年轻人，我想分享几个我心中的感觉。自由市场上，供需会依照需求去平衡。但在求才的市场上，有形或无形的价值，你具备或看得出多少？

我不断的在面试的过程中反问自己，我看得出来吗？又这个人具备吗？

在专案管理的领域，我们知道，要完成同样的工作，要就是增加资源（加人）或者赶进度（加班）。不管是服务业也好，资讯产业也罢。找工作与找人这件事情，都是一件苦差事。

好工作难定义，好的面试者也难寻。

坐在你面前的求职者，开的价钱是否合理？

坐在你面前的面试官，开的价钱是否合理？

面试有如一场半小时或一小时的相亲。会决定往后的日子双方都在尽可能在此时彻底打量彼此。

使用三明治问法

你不可能百分之百的问完所有问题（真的，我碰过面试者拿了一张A4纸发问，然后笔记，旁边是其他家业者的名字）。

所以我的建议是，先问开放式问题，了解彼此，然后问封闭式问题，确认核心技能/观念，再问开放式问题的三明治问法。

先用开放式问题，让彼此破冰，开始了解。

把专业的问题或技能，用封闭式的问题限制住，让彼此回答。记得，封闭式的问题是你主要想问的，一定要知道的。才会放在封闭式问题。

最后，用开放式的问题，让一个面试逐渐收尾。

最后的开放式问题，可能让你获得更多更进一步的资讯。决定这场面试（相亲）是否情投意合。

我想这样的步调，大家都可以去多方改造，但万变不离其宗。

关于开价与出价⋯⋯

如果你是求职者，请凭自己的能力，开一个类似或可以比照的薪资。

写面议不是不行，但如果你很喜欢这份工作，你应该思考是不是有所取捨。

蹲低而后跃起。而不是坚持住一个薪资。尤其是坚持要有固定的年终奖金这件事。

察言观色这是两方都必须做到的，求职者其实可以从面试者身上看出或听到，是否有暗示薪资条件、你的要求？如果有听到，那么代表你可能已经是他的人选之一。这时候你应该就要快速的反应，是要积极争取这份工作，还是有其他的工作机会等你。

关键30秒决定一切

我的经验，30秒没办法下决定的面试者，通常30天之后也不会给你答案。

所以，面试者此时应该就可以放弃了。（松口气）就像是游戏王卡通里面说的，覆盖这一张牌，结束这个回合吧！

很多人说，面试与被面试都好难，其实把握几个技巧，出价与开价，其实不难！