老板，不要再用压低价钱的方式找人了！

我研究所毕业、当完兵的时候，简历长这样：19岁时候重考，某大国企学士辅系政治系国际关系组，某大心理学系工商心理学组学士，在补习班当过作文老师。

当时我财金系财金所的朋友说，他的简历会被主管挑剔广度不够，我说，那我的简历就是不够有专业，而且还重考过。

企业主大概就是这样，学历漂亮说这大概放不下身段、学历不好说这人可能不够努力、社团经历多被说只会玩、打工经历太多被说不够专住在课业上、没有社团没有打工被说不过是书呆子。这些批评可能都没有错，但也请恕我说得直白一点，如果月薪三万二你都嫌贵，你难道想请到25岁，普林斯顿大学毕业又有创业经验还已经成功赚到1000万美金的人吗？

我很感谢我目前为止的两位老板。

一位任用了念完硕士已经27岁，非财金系毕业，而且只有一张基本证券证照的我。但我猜测，他会任用我的最大原因，是因为他是我姑丈。

一位任用了31岁在小型资产管理公司当分析师、同时在网上写blog刚开始有一点名气的我。但我猜测，她会任用我的最大原因，是因为我的推荐人是大学知名教授。

我找工作都不是自己丢简历，而是因为某种裙带关系，所以跳过书审、进入面试。面试那关，我相信他们都看到了我的某些特质，但是在看到我的特质之前，他们看到的都不是「我」。

从企业主的角度来看，我当然可以理解，面对一堆同样没有什么商业实绩的简历，不管在哪方面有些还不错的表现，越是挑东捡西越能砍价钱。对年轻求职者而言，我当然更能理解，才刚从学校毕业是要怎样自己证明自己有潜力的痛苦。就业市场就是这样，对劳方有利的时候，资方只得把薪资喊上去才能找到人；对资方有利的时候，劳方只能接受越砍越低的起薪。

我不觉得资方开相对更好的薪资，应该是一种社会运动，社会运动意味着一种非商业性的动机。我认为，就是因为现在薪资普遍低落，所以你只要多开个30%，就可以找到相当顶尖的人，这是很划算的事情；假设同业都开3万，你开4万，一年成本也不过多个20万，这些好人才要赚回这些钱并不难。

所以我认为资方最大的问题，其实是无法判断谁是人才，也不知道要怎样养成一种学习型组织的环境促使人才的潜能开花结果。老板用人就是在赌，并且透过议价降低自己的风险；但问题是，当老板发现自己赌赢了，居然真的招募到一个人才，这个人才完全物超所值的时候，这个人才已经要走了，而且留都留不住。 人是这样子的，你对人刻薄，人家会记在心里，这时候你要加薪，是人家也看不上你。

说到底，招募跟训练才是最大问题，不要再用压低价钱的方式找人了，这真的只能短期内降低费用而已，长期拉不高营收的──特别是大企业，整天嘴里说要人才，结果只端得出香蕉再来抱怨只找得到猴子，是在开玩笑吗？希望企业能真正开始重视HR部门啊。