人资告诉你:如何谈到好薪水

每位求职者寻找工作时总是希望能够有个好薪水。在转换工作及面试时要谈个好薪水是有诀窍的。如何掌握这些诀窍和人资谈判，帮自己谈个好薪水。可以试试看以下的方式

谈薪水前的准备 

在面试时有2种身份是比较好做薪资谈判的，1种是现在还在职，正在转职找工作的身份。另1种情况则是手头上已经有offer，再面谈另一份工作的身份。这就是所谓的骑驴找马。

为何这样是比较容易谈薪资呢，道理和无欲则刚是相同的。如果不急着一定要这份工作，则和面试的公司就有较多的筹码。 

接下来则是要进行公司产业前景的功课，因为所去面试的公司，目前的产业前景或者目前的获利情况，都会影响公司在人员招募上的积极度。有赚钱的公司自然会有较多的子弹来进行优秀人员的招募。接下来则对于应聘的职位的功课应有了解。因为如果应聘的工作属于就业市场供需失衡的工作。则薪资的谈判能力会有很大的空间。以现在软体公司的职务为例，IOS APP的工程师或者是进行BIG DATA方面工程开发的职位。因为职缺数量和技术难度比对目前的人才数目是相对缺乏。自然可以在薪资谈判上有较大的空间。

面试谈薪水的时机 

我去上职涯课程时，一向不鼓励求职者在问问题时去问薪资方面的问题。原因很简单，这个问题是你该知道的时候你就会知道。为什么我这样说呢。因为面试时公司会和你谈到薪水的时候，恭喜您通常都是会接近录取边缘或者公司在评估你让你进入下一轮面试。

薪水斡旋的方式 

首先说明人资谈判薪资数字有2种作法。一种是上限数字型，一种是区间数字型。

上限数字型的想法是人资会假设这个职务的薪资上限，比如上限是月薪6万元好了。如果求职者提出期望待遇为7万元。则这个人选会不被录取。因为超出了公司的预算。

区间数字区和上限数字型的不同在于它是有弹性的运作。通常我会用在高阶的职位或特殊专长的职务。譬如我要找的一个经理职的人员。年薪在200万-250万之间。换算成月薪其实差距很大。而且这个数字其实是弹性调整的。因为我们将会视面试人员的状况做一些数字的提高或降低。

说明完人资的作法后，来谈一下面试者实际的薪资谈判法。

刚入社会新人的薪资谈法 

刚入社会新人在期望待遇的写法基本上只有一个标淮答案。那就是依公司规定。因为这个时期应该要求自己先有工作经验。但如果以我在的软体业为例，假设你有一个不错的IOS APP上架作品，那么其实你可以写一个符合行情的期望待遇。主因是你已经有薪资谈判的行情条件了。

有工作经验工作者的薪资谈法 

有工作经验的人员如果在期望待遇上回答依公司规定，其实人资会判定是较没有自信的面试者。所以最好的谈法是说出一个不要离行情太离谱的数字，然后说明自己可以保持谈薪水的空间。接下来把球换给面试公司来处理。如果公司想要录用你。则会进行更严谨的薪资细节谈判。将细节处理好。那么你就自然获得那份工作。 

比较不恰当的作法是开一个很高的薪水，等人资来杀价。其实大部份的人资都不会陪你玩这个游戏，然后你就错失了那份工作。

另类的做法(文章中的薪资数字皆为举例) 

我碰过一位高阶经理人员的薪资谈判法非常高招，提供给各位参考。他要求试用期间的薪资为月薪20万。如果完成业绩专案后则要求年薪为400万。他的谈法非常符合人性。自然他得到了那份工作。 

薪资谈判其实是一个赛局，你要先了解你有多少本事筹码，才能要求多少合理的薪资。以此条件下的薪资水准才能长长久久。否则要记得虽然你谈到了那个薪水，也可能3个月后就离开了那份工作。这其实是薪资谈判中大家不会注意的后话。