讲话用「你知道吗？」破题，超能吸引注意

活用「你知道吗？」开场白，「你无法直接为别人注入创意，你必须营造勾起人们好奇心的环境。」如果你正在想，这种开场白能不能套用在网路、平面媒体或是面对面的交谈，答桉是当然可以。

先问你知道吗？

「你给人的印象决定了你的命运，这说法一点都不夸张。」——电视主播 芭芭拉．华特斯（Barbara Walters）

你很在乎某件事，但它的命运完全取决于他人对你的第一印象，想到这裡就令人心惊胆跳，对吧？PharmaJet 公司的创办人凯萨琳．卡伦德（KathleenCallender）就遇到这个情况，她告诉我：「我有个好消息， 也有个坏消息。创业平台跳板企业（SpringboardEnterprises）提供机会，让我到纽约市的佩里中心，向一群投资人宣传我的事业。」

我说：「太棒了，跳板企业已经协助女性创业家筹募到超过64 亿美元的资金，新创租车公司ZipCar 的罗宾．雀斯（Robin Chase）就受过这个公司的帮助。不过，坏消息是什么呢？」凯萨琳苦恼地回答：「我下午两点半上场，只有10 分钟的简报时间。时间太短了，我怎么可能在10 分钟内说明我们团队的专业资格、临床实验和财务预估呢？」我说：「凯萨琳，事实上你没有10 分钟。那些投资人在听你简报以前，可能已经听了16 位创业家的点子。所以，你只有一分钟的时间来打破午后的枯燥气氛，吸引他们的关注。」

以下是我们设计的开场白，这不仅帮凯萨琳说服了投资人，获得资金，也让她获选为2010 年《商业週刊》最具前景的社会创业家3。

你知道吗？每年疫苗接种的数量多达18 亿。

 你知道吗？那些疫苗近半数是重複使用针头。

 你知道吗？人们正在传播及延续我们想要预防的疾病。

 想像一下，如果有一种用过即丢的无痛针头，而且价格更加便宜。 

其实你不必想像，我们已经发明出来了，这种针头叫PharmaJet，正如这篇文章所示⋯⋯

讲到这裡，她已经掌控全场了。现在你是不是很有兴趣呢？当时在场的每个人也是如此。

我们来客观比较一下，以前PharmaJet 团队的简报开场白都是「我们是皮下接种医疗器材的供应平台」。哎呀！这句话马上就让人失去兴趣了。但很多人一开口就是讲一堆术语， 观众听得一头雾水， 当下认定「那很麻烦」，接着把注意力转移到更有趣或更迫切的事物上了。 

相较之下，这套新的开场白为凯萨琳带来竞争优势，她在短短一分钟内就引起每个人的好奇，迫切想知道更多资讯。 

活用「你知道吗？」开场白

「你无法直接为别人注入创意，你必须营造勾起人们好奇心的环境。」——顶尖TED 讲者 肯．罗宾森爵士（Ken Robinson）

如果你正在想，这种开场白能不能套用在网路、平面媒体或是面对面的交谈，答桉是当然可以。事实上，你可以彷效西恩．齐纳（Sean Keener）的例子。西恩和他的BootsnAll 团队在网站首页的60 秒影片中，就是套用「你知道吗？」的开场模式。他说，那段影片使新产品Indie一炮而红。他的开场白如下：你知道吗？以前你要在一趟旅行中跑5 个城市，需要透过旅行社订票。

你知道吗？这种票通常要花48 个小时才能订好。

 你知道吗？光是收到机票的报价，通常就要5 天。

想像一下，如果你能自己规划及预订机票；想像一下，你在一小时内就自行取得机票报价。

其实你不必想像，我们已经开发出来了，它叫Indie4。

你感到好奇了吗？这段影片已吸引成千上万的人观看，他们也出于好奇，所以点了影片中附的网站连结，去了解进一步的资讯。

这种开场白怎么运用在出版品上呢？假设你正在写一本电子书，教大家如何在恶劣的就业市场裡找工作，你的开场白可以这样写：

你知道吗？

2012 年共有360 万个职缺，但其中80％未刊登徵才广告。平均每份工作有118 人申请，其中仅20％获得面试机会。2013 年，美国25 岁以下的大学毕业生中，有53.6％没有工作，或是大材小用5。

想像一下，如果你可以⋯⋯

得知未公开徵才的优质职缺。

 大幅提升本週获得面试的机率。

 学习10 种被证实可行的新方法，让你在竞争白热化的就业市场中脱颖而出。

其实你不必再想像了，这本60 页的电子书收录了这些技巧，并分享运用技巧在3 个月内找到工作的成功桉例。

事实上⋯⋯

多数书籍一开始就先告诉读者接下来要讲的内容，那种开场白很容易让人觉得：「你在侮辱我的智商吗？快点切入重点！」相较之下，上面的开场白是不是比较有趣呢？如果你好奇那些数据的真伪，我可以告诉你，开场白引用的统计数据都是真实的，我们的团队上Google 搜寻不到5 分钟就找到那些数据了。