业务员要存活， 一定要养成这2个习惯

不管新踏入或资深的业务员，宏利投信代总经理梁雅倩说，每天至少要花4小时的时间，去做新客户的开发与旧客户的维繫，唯有养成这2种习惯，才有办法在业务圈生存下去。

梁雅倩表示，业务人员最重要的工作，就是要时时检视自己对新客户的发展进度，与旧客户的维繫，只是新进业务与资深业务在时间的分配会有所区别。

越资浅的业务员，自然时间要放在开发新客户，大于旧客户维繫，若你是资深的业务，维繫旧客户的关系，反而比开发新客户更重要，千万不要把旧客户晾在一旁，因为若你服务的好，旧客户有时还会帮你介绍新客户，但也不可以一直靠著旧资源存活下去，因此，每天至少要把2/3的时间花在旧客户，剩馀的1/3时间才是去开发新客户。

所以每个业务员要养成每天有新接触的机会，或是每个月要有新触，若每天维持新接触很难，至少每个月要有接触1-2个新客户的习惯，虽然不一定会成功，但一定要养成这种习惯。

想假设你1个月接触1个新客户，1年就12个新客户，若成功机率只有1/3，那也有4个，2年就8个，接下来10年，你就有很多基本客户，且这些基本客户还会帮你介绍新客户，因为他是你万中选一。

梁雅倩以自己为例，以前不管再怎么忙，我1天至少打3通新电话，1星期就15通，1个月就60通，这种new call你call久了，可练习你的口条及基本工，你想想1个业务员养成期是3年，若在这3年养成期你都这样做，3年就打多少通，我就不相信到最后你的口条不会练的很好。

如果你认为你是很菜的、不会讲话的人，不知怎么跟对方介绍，其实你可以照著公司给你的资料，照著念都好，对方愿意听就听，不愿意听，挂你电话你就当做今天没有任何好的进展，习惯就好了，梁说，其实你照念，念久了一定会找出一套自己对产品的说词，及对客户的关键谈话方式。

我相信很多不会是天然的业务员，可是靠基本工及功夫扎的深的业务员一定非常多，今天市场上很多顶级业务员一定很多是基本工非常好的业务员，我接触太多业务，他们业务做的好，都是基本工做的很好，业务自然长长久久。