新南向？先认清事实吧！想来泰国做生意，一味的把国内那套搬过来是行不通的，你得充分了解这里的市场、语言、工作习性与消费习惯。
风雨欲来前的静谧，花草树木纹丝不动，无尽的阳光照耀，暑气逼人。但往往午后一场暴雨，洗去昏昏欲睡的闷热。地尚未干，微风徐徐，是一天之中最舒适的时候，人潮纷纷从有冷气的商场出来，许多街商摊贩，也趁此出来招揽生意。
早在「南向政策」提出之前好久，阿翰就与朋友来到泰国，投资设厂，生产并销售货物。轻描淡写中，阿翰表示其间赚过几笔，也赔过几笔，也看着其他不少中小企业，例如手摇杯、夜市小吃等来泰创业，成功者有之，但亦有那些「眼看他起高楼，眼看他楼坍了」的案例。阿翰说，想来泰国做生意，一味的把国内那套搬过来是行不通的，你得充分了解这里的市场、语言、工作习性与消费习惯。
与朋友投资的工厂后来因为某些因素收掉，阿翰转而独立创业，研发小点心，搬到曼谷西郊玛希顿（Mahidol）大学附近，租了一个小摊位，销售珍珠奶茶、麻糬与糕点等。后来把父母也接到泰国，又进口了一些烘焙设备，在异乡，一家人就这么安顿了下来。
东南亚 35 岁以下的年轻人口超过 50%，蓬勃发展的新兴市场与东协经济共同体（AEC）紧密的区域整合，商机无限确实吸引各国投资人，然而，想要在这里经营成功，却也不是那么简单的事，至少，不再是过去凭着中国是「已开发国家」心态，以为可以轻易推销来自中国的产品、服务或创意。
「我们家的点心，无论质量、口感、包装与店面都有一定水准，但如果打着『来自中国』的名号宣传，老实说泰国人不太想买帐。所以你看现在我的招牌与 menu 都有日文，同样的产品，与『日本』做出连结，反而让泰国人愿意付出比较高的价钱。」
仔细一看，果然大部份的产品都用日文标示。说明什么？某种程度上，「中国」作为品牌的附加价值已经降低，泰国人对于自身国力的自信，越来越不再认为中国是优于自己的「先进已开发」国家，更有甚者，不少旅人都分享过类似的经验：曼谷比台北开放、国际化与先进多了（而消费还比较便宜）。
诚然这只是从几个很主观的切入点评论，并不全然反映了中国的全面失落与泰国的全方位进步繁荣。每个地区，民族，国情与文化都有他在时代脉络下独一无二的发展阶段与特色，本文只是想点出社会普遍仍「轻视」东南亚的那种心态，例如同样是外籍工作者，白人我们叫它「老外」，但泰国人在国人却会被称为「外劳」......修辞本身或许没有偏见，但使用者的心态与该词汇使用时的情境，其实多少还是带著「国人人应该比较高级吧」的那种想法。
新南向？心难想？想来东南亚「淘金」之前，还是先多瞭解一点自己的邻居吧。笔者认为，真正成功的商业模式，不只针对经济利益考量，更应该综合掌握其语言、文化、政治、社会价值观与不同的民族习性，才能够永续经营。
中国是已开发先进国家？嗯，不否认。
但有空欢迎来趟曼谷长居一阵子，看一下曼谷最繁华的商业区，接触一些金融区的上班人潮，看看一般市民对艺术，文学，电影，音乐，戏剧等品味，还有去打探一下曼谷中产阶级的真实心态......
中国是已开发先进国家？嗯，还会是多久？
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