我知道很多人在出社会之后，非常排斥做业务工作，我自己以前就是，总觉得要追业绩是非常恐怖的事，还可能要交际应酬对客户说些奉承话、开口闭口钱钱钱，听起来好像不怎么高尚……总之，试都还没试就自己筑一道高牆。
我发现业务能力是非常重要的。所谓的业务不见得一定是卖一个实体商品，而是让对方买单你的想法、被你说服、愿意与你有交易行为。即便是古代以物易物的年代，你也得说服对方愿意将手上资源有限的产品跟你交换，更何况是现代商业社会。
我知道很多人在出社会之后，非常排斥做业务工作，我自己以前就是，总觉得要追业绩是非常恐怖的事，还可能要交际应酬对客户说些奉承话、开口闭口钱钱钱，听起来好像不怎么高尚……总之，试都还没试就自己筑一道高牆。
直到后来我自己开始做一些事业项目，有次在面试一个助理，对方劈头就说：「我不想做跟业务相关的工作。」
「那你想做什么呢？」我问。
「我想做行销或是行政。」
那天我彷彿遇到多年前的自己，那个世界见得还不够多时，便预先帮自己筑了一座高塔的自己。
我想你应该会同意，无论做哪一行，没有新客户、新来单是不行的。儘管你做的是行销，若有当过业务便能让你更贴近消费者需求，业务不只是追业绩，事实上业务磨练的是商机的嗅觉、抢单的拼劲、对人性的掌握、气氛的营造、社交维繫与谈判，以及数字概念。换句话说，你可以不做业务，但不能没有业务力。
当我开始成为发别人薪水的事业经营者后，也逐渐体会前老板们的心情。必须很坦白地说，如果一个员工没办法为公司带来收入，那么他的薪水与发展一定会有一个极限，并不是他的工作不重要，而是业务总要有人开发，能让公司拥有更多获利的战斗团队，自然会让经营者愿意付出高奖酬。
（为什么老板愿意给业务高薪呢？因为经营者怕厉害的业务投靠别家或是自己出去开一间公司嘛！那么为什么老板不怕你呢？因为你手上没有客户，只能依靠老板跟公司就像现在这样呀！）
至于你说想做行销，那就是信赖问题了，毕竟行销是花钱看成效的单位，如果你有实绩，老板自然会愿意相信你的能力；如果没有，你的薪资恐怕也只能由老板自由心证。
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