出社会后，无论你是面对同事或客户，都可能遇到有人挖洞给你跳的情况，这时你该如何接招？来看专家的经验分享！
我记得一位老师曾经写过的金句：『你的小动作，在我眼中都是慢动作』，莫让自身的情绪盖过你的理智，更不可以以受害者的思维，来让自己成为一个加害者，切记切记，你只要做了，请问不也是跟对方一样了吗？今天的这个案例也是我亲身的经历，与各位分享！
案件内容：
这个个案发生了六年前，我那个时候开始创业了，然后会去各公司提案，通常在你没有知名度的时候，你是碰不到老板或有做主权的主管，因此常在提案的过程中，都会被挖洞，这个案子是我与这间公司的顾问发生的故事，与各位分享！
这间企业那一年有发生过几个状况，所以在新闻媒体上常被拿出来讨论，因此上从老板下至员工，其实都是处在一个紧绷的状况，所以对于来提案，特别是做危机处理的我们，会更有心防，这个故事就发生在我提案的前15分钟，董事长派了一个公司的顾问来跟我面试，但他一坐下的时候，我便知道来者不善，因为他根本压根没有听我的内容，只是一直问我的价钱多少？然后可以处理到什么程度？并且『明示』我，如果我无法说服他，这个案子我是拿不到的，最扯的是他只给我20分钟，因为他待会还有『重要』的会议要开，叫我不要浪费他的时间，看倌如果你是我，你会怎么做呢？
一、看到别人挖洞给在你前面，你必须有这三种思维：
. 看到洞绝对不要跳下去
. 看到洞绝对不要绕过去
. 不要想也挖洞给对方跳
的确你会很不爽，其实那个时候我也是一样的状况，但各位要记得我以前说过的，人性会在困顿、利益的前面显露无疑，因此越危急的时候，你要设想最坏的状况为何…『最多就是拿不到案子而已』，如果有了底限，那么我们反而可以用这个来做练习，因为你永远不知道老板是否在看著你，也许这是一场考试也说不定啊，很多人被挖洞的时候都会有直觉『为什么是我？』，但我建议各位用另一个角度去想，那就是『为什么不是我？』就是因为你威胁到对方，对方才会挖洞啊！因此这三个法则请切记在心，越危急的时候，越要学习冷静下来。
二 、把对方的行为合理化，你就可以抓到原因为何：
我观察了这位顾问的言行，其实我想他应该是有属意的人选了，所以我当下反问自己，如果我是他，是否也会这么做呢？一想到这，我顿时便没有了情绪，因为我可没忘为什么来这一间公司，重点不是提案，重点是解决他们的问题才对。所以别一直把不合理挂在嘴上，因为事上所有的事情合理或不合理，说穿了，那是你的感觉与立场罢了，那一点都不重要啊！
三、态度要稳 + 立场要明 + 手法要软 = 无懈可击：
态度怎么稳？呵呵，我刚不是说最差就是接不到案子而己，所以我笑了笑，把东西收一收，只说了一句话：『那我便不要浪费您的时间了，谢谢您，我自己出去就好，谢谢！』
他被我吓到了，直接质问我的专业及礼仪有问题，以后这要是传出去，对我是不好的，我淡淡的说了一句：『我裡面的资料是针对贵企业问题的分析及后续处理的方法，我资料留给您，您可以拿去使用或直接扔掉，因为我是来处理问题的，不是来提案的，这一点还请您体谅！』
接著我直言点出问题点，我说：『您大可以不相信我，因为这是常态，但我想您应该有更好的解决方案，因此我也相信顾问一定会顾及公司最大的利益来处理事情，所以我相信您所有的决定，我也清楚您待会有重要的会议，与其我们在这浪费时间，不如我帮您节省一下时间。』
这三个步骤是我一向在面对『挖洞』的处理态度，稳定的态度，明确的立场，手法的弹性，这不但把问题丢给对方，而且彼此也不用恶言相向，最重要的是…我并没有失去我的立场与格局，看到这裡…各位觉得这个案子我有拿到吗？
四 、董事长的一通电话：
大约是5天后，我接到一通电话，是这间企业的董事长，我也清楚他打来是为什么。他不是来干谯我的，更不是来听我说那位顾问如何的ooxx，所以我只问：问题解决了没？短短的15分钟我们便谈妥合约内容而开始后面的合作关系，我提醒各位，这位董事长对于那位顾问的言行一定是了然于胸，更有甚者也许是他授意这么做的，目的还是在于…测试我，因此下次遇到这种事情，记得要开心，而不是生气喔！
结语：
人家会挖洞给你跳，其实你要开心，因为你在他们的心中是一个『咖』，记得愈危急的时候要越开心，的确很多人在看好戏，但绝对有少数人在『观察』及『评估』你，这是一个好机会来练习与检视自己，这种从天上掉下来的礼物，请记得好好的把握，因为这正是你的机会啊！
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