「唉……不知道公司什么时候才会帮我调薪」、「为什么每次去刷本子，我的薪水依旧稳如泰山……」什么都涨，就是薪水不涨，有些人认为，转职是加薪唯一出路。
或许从员工的角度来想，薪资是个非常敏感的话题，也是面试中常常被问到的问题，更别说大家茶馀饭后，有多爱闲聊关于薪水的抱怨。不过，广告行销公司的CEO克伯‧贝斯考特认为，「员工拿的薪水」跟「员工对公司的价值」相辅相成，当价值提高时，加薪自然不成问题。
贝斯考特进一步举例说明，假设老板及主管们正在讨论要从业务部门裁员，并淮备从两位员工当中做出取捨：
选择一：比尔是个资深员工，在公司工作了20年，每天淮时上下班。工作表现十分可靠踏实，应对客户也很得宜。多年来已获得数次的加薪，目前时薪20美元。
选择二：雪莉在这领域只有5年的经历，但她取得了专业技术证照，而且有精湛的人际沟通技巧。她可以成功让恼羞成怒的客户变成忠实客户，其中有30%的客户会再次选择她的服务，或是介绍给其他朋友。基于她的优秀表现，她目前的时薪也是20美元。
你认为谁会遭到解雇呢？当然是比尔。因为公司可以聘一个只需要时薪12美元就可以做好份内事情的新人，却负担不起失去雪莉的代价。
上述的案例中，其实隐含了一个重点：价值与年资无关。
你可能会觉得，公司硬生生把资深员工裁员掉很无情。但比尔的问题是，他的能力和绩效并没有像薪水一样，随著年资成长。
此外，另个问题是，通常这种加薪，只不过是随着年资增长而有的最基本涨幅，并非是因为这个员工带来更多的价值而得到额外的犒赏。因此，到了公司需要评估员工价值的关键时刻时，你工作了多久反而没这么重要，甚至还会让公司觉得「你创造的价值」跟「付给你的薪水」并不相符。
请记住，员工是企业的资产，公司是为「员工的价值」买单，而不是为「员工的时间」认帐。
那么，该如何提升自身价值呢？以下提供三个基本步骤：
步骤一：符合工作期待
在你开始尝试扩大你的视野前，应该先确保自己能达到工作上的最低要求。当然，有时候可能很难撇清这些要求是什么。最近一项民调指出，大约有一半的员工其实并不了解他们在工作上被赋予的期待。如果这也是你的困扰，你不妨去找你的主管聊聊，甚至可以询问他，要如何在自己的工作岗位上，为公司创造更多价值？
这能帮助你找到前进的目标。例如，身为业务人员，或许主管对你的期待并非是不断开发客户，而是着重在如何维系好既有客户，那么当你清楚明白这项期待后，你就能明确调整之后努力的方向。
步骤二：找出自己擅长的领域
你应该制作一份列表，列出你可以帮助公司创造更多价值的工作项目。但要记得适时与主管讨论，确认这些项目对公司而言是重要的，以及当成效出现时，你的额外努力能获得承认及表扬。
就像前面案例中，展现良好沟通能力的雪莉，达成了高于平均标淮的30%客户回流率。这数字的确验证了雪莉的努力及超出期待的表现，但前提是主管有持续追踪这些数据，不然她的表现或许就无法轻易被凸显出来。
步骤三：拟定计画并实践
最后，你要懂得学以致用的道理。若你的目标是增加工作上的筹码，你就应该从「你想创造多少价值」的观点出发，一步步拟定接下来的方向。你应该把目前的薪水及工作期待当作价值基准线来衡量，并要有一个认知，当你希望有1美元的加薪，你就得为公司多创造3~5美元的价值才合理。
想要加薪？上述这些做法绝对比「我自己租房子，有经济上的压力，所以希望….」这种老派协商方式来得实际多了。若你认为加薪是你应得的奖励，不要再满腹牢骚地抱怨了，列出你的价值能为公司做的事，并与你的主管谈谈，培养自己成为公司更有价值的资产吧！
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